Key Account Manager (m/w/d)

📍Aachen | Hybrid | Vollzeit

Für ein etabliertes Unternehmen im IT- und Softwareumfeld, das innovative Lösungen für Banken und Finanzdienstleister entwickelt, suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d).

Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Geschäftsbeziehungen weiterzuentwickeln und erklärungsbedürftige Softwarelösungen erfolgreich zu vermarkten?

Dann erwartet dich eine vielseitige Vertriebsposition mit Eigenverantwortung und direktem Kundenkontakt.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen im B2B-Umfeld
• Identifikation von Kundenbedarfen sowie Cross- und Upselling-Potenzialen
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Präsentation individueller Angebote und passender Softwarelösungen
• Qualifizierung und konsequente Nachverfolgung von Leads und Vertriebschancen
• Pflege und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline sowie strukturierte Dokumentation im CRM-System
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Consulting und Support

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder in der Neukundenakquise
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS- oder anderen erklärungsbedürftigen Lösungen
• Kenntnisse im Banken-, Finanzdienstleistungs- oder Payment-Umfeld sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung im Pipeline- und Vertriebsmanagement
• Gute Kenntnisse in MS Office bzw. Microsoft 365
• Ausgeprägtes Vertriebsverständnis und Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie ein sicheres, verbindliches Auftreten
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Englischkenntnisse für die fachliche Kommunikation

• Verantwortungsvolle Vertriebsposition mit eigenständigem Gestaltungsspielraum
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem spezialisierten Software- und Finanzdienstleistungsumfeld
• Kombination aus strategischer Bestandskundenbetreuung und aktiver Neukundengewinnung
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus Vertrieb, Consulting und Produktmanagement
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Hybrides Arbeiten mit Remote-Möglichkeiten nach Absprache
• Gelegentliche Kundenbesuche, Vertriebsveranstaltungen und Messen statt regelmäßiger Reisetätigkeit

Klingt interessant?

Dann freue ich mich auf deine Nachricht oder deine Bewerbungsunterlagen für einen ersten vertraulichen Austausch.

Maike Syben
Inhaberin

Syben Consulting

m.syben@syben-consulting.de