Sales Development Representative (m/w/d) – KI für Kommunen

Berlin-Mitte · Vollzeit · ab sofort

Über Charly

Charly ist der KI-Telefon- und Chatassistent für Kommunen und Landkreise. Charly beantwortet Bürgeranfragen rund um die Uhr, entlastet Bürgerbüros und Fachämter und ist in wenigen Wochen einsatzbereit. Hinter Charly steht die Zaitgeist Innovation Group, ein GovTech-Team aus Berlin.

Die Rolle

Du bist der erste Kontakt zwischen Charly und den Kommunen. Du findest die richtigen Ansprechpartner in Rathaus und Landkreis, weckst ihr Interesse und vereinbarst qualifizierte Demo-Termine für unsere Account Executives. Du berichtest an die Geschäftsführung und arbeitest eng mit dem Account-Executive-Team zusammen.

Deine Aufgaben

• Recherche: Du identifizierst Kommunen und Landkreise mit konkretem Bedarf und findest dort die Entscheider: Bürgermeister, Hauptamtsleitungen, Digitalisierungsbeauftragte, IT-Leitungen.

• Ansprache: Du sprichst sie per Telefon, E-Mail und LinkedIn an, persönlich und mit einem konkreten Anlass.

• Qualifizierung: Du klärst Bedarf, Zuständigkeit und Zeitplan und vereinbarst Demo-Termine für unsere Account Executives.

• Events: Nach Fachmessen und Kommunalveranstaltungen fasst du nach und bringst neue Kontakte in die Pipeline.

• CRM: Du dokumentierst alle Kontakte und Aktivitäten vollständig in unserem CRM.

• Optimierung: Du testest Ansprachen, Betreffzeilen und Gesprächsleitfäden und teilst mit dem Team, was funktioniert.

• Marktfeedback: Du gibst Einwände, Wettbewerber und Beschaffungswege an Produkt und Geschäftsführung weiter.

Dein Profil

• Erfahrung in Vertrieb, Kundenkontakt oder Business Development, oder ein starker Berufseinstieg mit klarem Vertriebswillen

• Du greifst lieber zum Hörer, als eine weitere Mail zu schreiben

• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Strukturierte Arbeitsweise: Du bleibst bei Aktivitäten, Nachfassen und CRM-Pflege diszipliniert

• Hartnäckigkeit und Gelassenheit, wenn jemand Nein sagt

Das ist ein Plus

• Erfahrung im B2G-Vertrieb oder Kenntnisse der öffentlichen Verwaltung, z. B. durch eine Ausbildung oder ein Studium im Verwaltungsbereich

• Grundverständnis von Vergabe und Beschaffung in Kommunen

• Erfahrung mit SaaS, KI-Produkten oder CRM-Tools

• Gute Englischkenntnisse

Was wir bieten

• Ein Produkt, das wirkt: Kommunen brauchen Charly wirklich, und du siehst die Wirkung schon nach wenigen Wochen.

• Vergütung: 40.000–60.000 € pro Jahr, bestehend aus Fixgehalt und variabler Vergütung nach vereinbarten Demo- und Pipeline-Zielen.

• Entwicklung: Du lernst sehr schnell, weil du vom ersten Tag an selbst Gespräche mit Kommunen führst. Und du hast einen klaren Weg zum Account Executive.

• Onboarding: Du startest mit Gesprächsleitfäden aus echten Calls, einer Referenzliste und Fallstudien.

• AI-native Arbeiten: Für Recherche, Ansprache und Nachbereitung nutzt du die besten KI-Tools.

• Gestaltungsspielraum: Du hast kurze Wege zur Geschäftsführung und baust den Vertrieb aktiv mit auf.

• Vor Ort: Du arbeitest in unserem Büro in Berlin-Mitte und bist auf Fachmessen und Kommunalveranstaltungen dabei.

So läuft die Bewerbung

1. Bewirb dich über den Button auf dieser Seite. Wir brauchen kein Anschreiben, nur deinen Lebenslauf und drei, vier Sätze dazu, warum du Kommunen mit KI voranbringen willst.

2. 30-minütiges Kennenlernen

3. Kurzer Rollenspiel-Call mit einer fiktiven Kommune. Die Unterlagen zur Vorbereitung bekommst du vorab.

4. Gespräch mit dem Team

Wir melden uns innerhalb einer Woche bei dir.