Arbeiten bei Ralph

Ralph ist eine moderne KI-Hausverwaltung aus Berlin. Wir suchen Top-Talente, um die Immobilienverwaltung – die größte Anlageklasse der Welt – neu zu denken. Wir bauen unsere eigene Software (Operating System und vertikale KI) und kombinieren diese Technologie mit jahrzehntelanger Branchenerfahrung. . Wir sind organisch sehr schnell gewachsen, betreuen heute bereits tausende Einheiten und expandieren nun deutschlandweit mit der Unterstützung von führenden VCs, in dem wir “offline-Hausverwaltungen” auf unsere Plattform bringen. Wir sind einer der führenden Player in Europa und einer Branche, die bei den größten VCs als ideale Branche für AI-Roll-Ups gesehen wird und wollen die gesamte Branche umdrehen.

Warum das wichtig ist

Die Verwaltung rund ums Zuhause ist heute oft frustrierend – mit Warteschleifen, E-Mails, Ausreden und schlechtem Service. Wir wollen das ändern: mit einer App, die das Wohnen wirklich verbessert – ein echtes "Home in your Pocket".

Ralph hat das Potenzial, mehr als nur Verwaltung zu bieten: von Zahlungen über Energie bis zu Services im Haus und im Kiez. Ob Reinigung buchen, Miete zahlen oder Nachbarn vernetzen – “Ralph” kann irgendwann das gesamte Thema “Wohnen” neu definieren.

Wie wir ticken & unsere Culture

Wir wollen ein außergewöhnliches Unternehmen bauen und brauchen dafür Outliers: analytisch, datengetrieben, willensstark und selbstreflektiert – und fun! Wir haben einen guten BS-Sensor, suchen keine Egos, sondern Macher*innen im Founder-Modus, die das Team nach vorne bringen wollen.

Respekt, Vielfalt und Inklusion sind für uns selbstverständlich. Jede Stimme zählt.

Aufgaben

• Du verantwortest den Inbound-Sales-Funnel end-to-end – vom eingehenden Lead bis zum Vertragsabschluss.
• Du strukturierst und steuerst den Inbound-Prozess (Lead → Qualifizierung → Demo/Pitch → Close) und stellst klare Übergaben zwischen Sales, Property Management und Operations sicher.
• Du bearbeitest ca. 40 qualifizierte Inbound-Leads pro Woche und sorgst dafür, dass kein Lead liegen bleibt und PM-Kapazitäten effizient eingesetzt werden.
• Du analysierst Conversion-Rates, Drop-offs und Sales-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Du verantwortest das Inbound-New-ARR-Ziel und erstellst Forecasts und Szenarien zur Zielerreichung.
• Du planst und steuerst die benötigten Ressourcen (SDR-, AE- und PM-Kapazitäten) entlang von Lead-Volumen und Funnel-Performance.
• Du führst einfache, belastbare Sales-Routinen ein (Pipeline-Reviews, Funnel-Reports, wöchentliche Steuerung).
• Du arbeitest eng mit dem VP Operations, dem CEO sowie Operations & Produkt zusammen und gibst strukturiertes Markt-Feedback zurück.

Qualifikation

• Du hast 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Inbound-Sales, Revenue Operations oder einer vergleichbaren Rolle.
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Sales-Funnels, Sales-Motions und dem Zusammenspiel von SDRs und AEs.
• Du hast Erfahrung mit höherem Lead-Volumen und kannst Umsatz systematisch steuern – nicht nur einzelne Deals abschließen.
• Du arbeitest zahlengetrieben, strukturiert und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten statt Bauchgefühl.
• Du kannst komplexe Zusammenhänge klar erklären, priorisieren und auf das Wesentliche reduzieren.
• Du übernimmst Ownership, arbeitest eigenständig und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.

Benefits

• Keine Kaltakquise. Du arbeitest ausschließlich mit qualifizierten Inbound-Leads.
• Unbegrenzte Provision + starkes Fixum. Dein Impact entscheidet über dein Einkommen.
• Echte Ownership statt Micromanagement. Du baust eine zentrale Umsatzfunktion mit auf und steuerst sie selbst.
• Builder-Umfeld: Viel Bewegung, wenig Politik – ideal, wenn du Dinge gerne von Grund auf aufbaust.
• Steile Lernkurve in einem schnell wachsenden AI-Start-up.
• Direkter Draht zu VP Operations und CEO – kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Perspektive: Entwicklung Richtung Teamlead Inbound Sales beim Ausbau des Teams.
• Flexibel & hybrid: Homeoffice + ca. 3 Tage/Woche im Berliner Office (Prenzlauer Berg).
• Gym-Membership, Team-Events, Lunches und weitere Benefits.