Das sind deine Aufgaben

• 1:1 Sales-Beratung: Du führst strukturierte Sales-Calls sowie persönliche Gespräche mit bereits durch unsere Setter qualifizierten Interessenten. Du analysierst ihre Ausgangssituation, identifizierst konkrete Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen aus unserem Leistungsportfolio.
• Verkaufsabschlüsse: Du begleitest qualifizierte Verkaufschancen vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss, führst Verhandlungen souverän und schaffst durch eine professionelle Beratung die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen.
• Angebots- & Entscheidungsprozess: Du erstellst individuelle Angebote, präsentierst diese überzeugend und steuerst den gesamten Entscheidungsprozess durch konsequente Follow-Ups bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Pipeline & CRM: Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM, dokumentierst deine Verkaufsaktivitäten transparent, hältst deine Pipeline aktuell und sorgst für ein verlässliches Forecasting.
• Kunden- & Marktverständnis: Du verstehst die Herausforderungen der Hotellerie, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und bringst wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
• Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust dein Netzwerk in der Hotellerie gezielt aus und repräsentierst Online Birds auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen.

Das bringst du mit

• Vertriebserfahrung: Mindestens 2-3 Jahre B2B-Vertrieberfahrung im beratungsintensiven Vertrieb (bspw. Agentur, SaaS, Software, Consulting etc.).
• Hotellerie-Know-how: Du kennst die Herausforderungen der Hotellerie aus eigener Berufserfahrung und kannst dich auf Augenhöhe mit Hoteleigentümern, Direktoren und Entscheidern austauschen.
• Beratungsstärke & Abschlussorientierung: Du begeisterst Kunden durch eine professionelle Beratung, erkennst Potenziale und führst Verkaufschancen mit Verbindlichkeit und Fingerspitzengefühl zum Abschluss.
• Selbstständigkeit & Organisation: Du arbeitest strukturiert, verantwortest deine Pipeline eigenständig und nutzt CRM-Systeme konsequent für einen effizienten Vertriebsprozess.
• Digitales Verständnis: Du interessierst dich für Online-Marketing, digitale Geschäftsmodelle und arbeitest routiniert mit CRM-Systemen sowie modernen KI-Tools.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch .
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, Kundentermine sowie Branchenveranstaltungen im DACH-Raum wahrzunehmen.

Weitere Informationen:

Strukturiertes Onboarding: In den ersten drei Monaten lernst du unser Sales-System von Grund auf kennen und wirst intensiv als Setter ausgebildet. Dadurch entwickelst du ein tiefes Verständnis für unsere Zielgruppe, unsere Ansprache und die Qualifizierung von Interessenten. Ab dem vierten Monat startet dein strukturiertes Onboarding zum Closer, bei dem du Schritt für Schritt Verantwortung für Beratungsgespräche und Vertragsabschlüsse übernimmst. Gleichzeitig kennst du den gesamten Sales-Prozess und bist bereit, bei Bedarf auch selbst aktiv ins Setting und in die Neukundenansprache einzusteigen.

Deine Ansprechpartnerin

Lena Bollwein, Talent Acquisition Managerin