(Senior) Key Account Manager

Zur Verstärkung unseres Vertriebs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt dich als erfahrenen Key Account Manager. Du hast bereits erfolgreich erklärungsbedürftige IT‑Softwarelösungen verkauft, kennst den IT‑Markt und arbeitest eigenverantwortlich. Mit deiner Fachkompetenz und Persönlichkeit akquirierst du Beratungs‑ und Softwareprojekte, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und begleitest die Kunden bei der Realisation ihrer Vorhaben. Dabei kommunizierst du sicher auf allen Unternehmensebenen und verstehst es, Kundenbedürfnisse in konkrete Lösungen zu überführen.

• Du betreust und entwickelst strategische Key Accounts weiter.
• Du pflegst den bestehenden Kundenstamm und baust das Netzwerk innerhalb der Key Accounts gezielt aus.
• Du stellst unser Dienstleistungs‑ und Produktportfolio den Kunden überzeugend vor.
• Du führst und koordinierst Account‑Teams.
• Du erstellst Angebote und verhandelst Projektverträge eigenverantwortlich.
• Du recherchierst und analysierst aktuelle Tendenzen in behördennahen Märkten.
• Du wirkst am Auf‑ und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit.
• Du akquirierst Neukunden, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum finalen Vertragsabschluss.

• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL) oder einen vergleichbaren Abschluss.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT‑Produkten bzw. großvolumigen Softwareentwicklungsprojekten mit.
• Du kennst dich im Umgang mit deutschen Behörden aus, idealerweise im Umfeld der Sozialversicherungsträger.
• Du verfügst über ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und bist im Umgang mit Entscheidungsträgern sicher.
• Du hast ein starkes Netzwerk‑Mindset und kannst langfristige Geschäftsbeziehungen auf C‑Level‑Ebene aufbauen und pflegen.
• Du verfügst über ausgeprägte analytische und konzeptionelle Denkfähigkeiten.
• Du arbeitest lösungsorientiert und bringst Probleme systematisch zum Abschluss.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du arbeitest selbständig, verantwortungsbewusst und strukturiert.
• Du zeigst hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und bist bereit zu reisen.

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
• Marktgerechtes Gehalt: Dich erwartet ein Jahreszielgehalt ab 80.000 € brutto je nach Qualifikation und Berufserfahrung auch darüber hinaus – bestehend aus einem attraktiven Fixum und einer leistungsbezogenen Tantieme