Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Key Accounts

• Airlines, MRO-Betriebe, Ground Handler und spezialisierte Cleaning-Dienstleister

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Umsatz-, Potenzial- und Maßnahmenplanung

Neukundengewinnung im Aviation-Umfeld

• Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden und Stakeholder (Engineering, Procurement, Operations, Quality, Sustainability)

• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und Fachebene

Projekt- und Ausschreibungsmanagement

• Steuerung von Ausschreibungen, Tests und Produktqualifikationen in enger Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Marketing

• Vorbereitung und Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisvereinbarungen und Servicekonzepten

Technisch-konzeptioneller Vertrieb

• Beratung zu Produkten und Prozessen rund um die Flugzeugreinigung (Außen- und Innenreinigung, Dry Wash, spezielle Anwendungen)

• Präsentation von Lösungen, Einsparpotenzialen und Prozessvorteilen beim Kunden vor Ort oder per Videocall

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen im Aviation/MRO-Sektor

• Rückmeldung von Marktinformationen an Management, Technik und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios

Messen & Branchenveranstaltungen

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenevents

• Aktive Nutzung dieser Plattformen zur Leadgenerierung und Netzwerkpflege

• Eine strategisch wichtige Schlüsselrolle in einem wachsenden Aviation-Geschäftsfeld

• Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Geschäftsleitung, Technik und Marketing

• Gestaltungsspielraum für den Auf- und Ausbau eigener Key Accounts

• Ein motiviertes Team mit hoher technischer Kompetenz und Kundenfokus

• Leistungsgerechte Vergütung inkl. variablem Anteil sowie Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache und moderne Arbeitsmittel

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Aviation-, MRO-, Chemie- oder technisch-industriellen Umfeld

• Erfahrung im Key Account Management mit internationalen Kunden von Vorteil

• Sicheres Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen (Engineering, Einkauf, Operations, Quality, Sustainability)

• Technische Affinität und Bereitschaft, sich in Themen wie Flugzeugreinigung, Oberflächenchemie und MRO-Prozesse einzuarbeiten

• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil

• Souveränes Auftreten, strukturierte Arbeitsweise und klare Abschlussorientierung

• Hohe Reisebereitschaft (national und international) sowie Routine im Arbeiten mit digitalen Tools (CRM, Teams/Zoom, MS Office)