null null Cyber Security beginnt nicht mit einem Produkt - sondern mit den richtigen Fragen. Wir verkaufen keine Produkte. Wir lösen Probleme. Was hat und braucht er heute - und was morgen? Welche Lösung erschafft tatsächlich einen messbaren Mehrwert? Ihre Aufgaben

Dabei verstehen wir Vertrieb nicht als klassisches »Pushen« von Produkten. Du agierst als Trusted Advisor : Du hörst zu, verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Experten Lösungen, die fachlich überzeugen und wirtschaftlich Sinn ergeben.
Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde, Business und Technologie .
Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und baust neue Kundenbeziehungen auf.
Du identifizierst gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern konkrete Herausforderungen rund um Network & Cyber Security .
Du führst Beratungsgespräche auf Augenhöhe - vom IT-Verantwortlichen bis zur Geschäftsführung.
Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales- und Technikteams individuelle Lösungskonzepte.
Du begleitest den gesamten Sales Cycle - von der ersten Idee über die Lösungsentwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst Kunden langfristig weiter.
Du beobachtest Markt- und Technologietrends und übersetzt diese in konkrete Mehrwerte für unsere Kunden.
Du verantwortest deine Pipeline und entwickelst sie konsequent weiter.
Wo liegen seine Risiken?

Ihr Profil

Dein fachlicher Schwerpunkt liegt auf Lösungen rund um:
Network Security | Cyber Security | NAC | Firewall | Security Services | NIS2 | Managed Security | Ransomware | ZTNA
Dabei musst du nicht jede technische Lösung selbst konfigurieren können. Entscheidend ist, dass du Technologie verstehen, Zusammenhänge erkennen und sie in einen konkreten Kundennutzen übersetzen kannst .
Das macht dich aus
Du bist kein klassischer »Hunter«, der nach dem Abschluss zum nächsten Kunden weiterzieht.
Du möchtest Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen und langfristig Mehrwert liefern .
Du bringst idealerweise:
Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-, Network- oder Security-Lösungen mit
Ein gutes Verständnis für moderne IT-Infrastrukturen und Cyber Security
Ausgeprägte Beratungskompetenz und echtes Interesse an den Herausforderungen deiner Kunden
Die Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln
Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
Freude an Zusammenarbeit mit Presales, Technik und anderen Fachbereichen
Einen professionellen und verbindlichen Kommunikationsstil
Du bist gerne »on the road». Regelmäßige Termine beim Kunden vor Ort sind für dich ein spannender Teil deines Arbeitsalltags.
Wir erwarten, dass du die richtigen Fragen stellst .

Unser Angebot

Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum
Spannende Kunden und anspruchsvolle Projekte im Bereich Network & Cyber Security
Ein starkes technisches Team im Hintergrund
Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
Moderne Arbeitsmodelle und flexible Arbeitsgestaltung
Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
Die Möglichkeit, einen wachsenden Geschäftsbereich aktiv mitzugestalten
Betriebliche Altersvorsorge
Jobbike
Firmenwagenflotte
Softgetränke, Eis, Granolabar etc.
Lebensarbeitszeit
Betriebssport

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Solution Sales (m/w/d) - Network & Cyber Security

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