Als (Senior) Account Executive (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle für das kommerzielle Wachstum von Gingco. Du kümmerst dich um Neukundengeschäft und um den strategischen Ausbau unserer Bestandskunden. Dabei verantwortest du den Sales-Prozess End-to-End, gestaltest Sales-Kampagnen aktiv mit und arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement zusammen. Du berichtest an den CRO, bekommst tiefe Einblicke in den Maschinenraum und kannst mitgestalten, wie Sales bei Gingco zukünftig aussehen wird.

Wie wir arbeiten

• Ownership: Wir übernehmen klare Verantwortung für unsere Rolle, unsere Erfolge und Learnings. So wachsen wir zusammen.
• Authentizität: Auf unsere Reputation und Kundenbeziehungen sind wir stolz. Authentische Kommunikation ist essenziell.
• Exzellenz: Wir werden den Markt gewinnen, und das geht nur mit 100%. Keine halben Sachen.
• AI gestützt: Wir benutzen ‚the latest and greatest‘ an Tech, damit wir uns auf das Wesentliche konzentrieren können.
• Builders Mindset: Viele Prozesse befinden sich im Aufbau. Gestalten macht uns mehr Spaß als konsumieren.

Das bringst Du mit

• Du hast Erfahrung im B2B-SaaS-Geschäft und bist mit den Dynamiken in Entscheidungsprozessen mit vielen Stakeholdern vertraut (Enterprise, Upper Mid-Market)
• Es macht dir Spaß, dich zu vernetzen, und du weißt, wie du mit Entscheidern auf eine Wellenlänge kommst
• Du bringst unternehmerischen Drive mit und hast Lust, Business aufzutun
• Bestandskundenberatung war bereits Teil deines Fokus
• Dir ist das Numbers Game im Sales geläufig und du spielst es diszipliniert (Coverage, Qualifizierung, Forecasting-Genauigkeit etc.)

Was Dich erwartet

• Business Case inkl. Quote, notwendiger Pipeline und Forecasting
• Der komplette Sales-Cycle vom Erstkontakt und Discovery hin zur Verhandlung und Closing
• Value Selling und Multi-Stakeholder-Engagements. Du übersetzt Herausforderungen der Kunden in Business Value durch Gingco und steuerst Enterprise-Stakeholder je nach Rolle und Interessen
• Bestandskundenausbau und Cross-Sell: Du erweiterst dein Netzwerk und erschließt neue Buying Groups, um Gingco bei verbundenen Unternehmen zu platzieren oder weitere Funktionalitäten auszurollen
• Partner-Zusammenarbeit: enge Kollaboration mit unserem wachsenden Netzwerk an Vertriebspartnern

Was wir Dir bieten

• Ein Produkt, das gewinnt und exzellente Kundenreferenzen. Wir holen uns den Markt. Keine Frage!
• Kompetitives OTE
• Ein Spitzen-Team um dich herum
• Coaching und Learning. Wir setzen uns Ziele, trainieren und gewinnen zusammen
• Remote möglich (Hubs in München und Braunschweig)
• Deine Meinung hat Gewicht. Echtes Mitgestalten und bodenständige Hands-on-Kultur

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung per E-Mail mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin:

jobs-systems@gingco.net
Bei Rückfragen wende Dich bitte an:

Gingco Systems GmbH
Kathrin Eichstaedt
Kastanienallee 40
38104 Braunschweig

Tel +49.531.2 44 92 -12