Intro

Spaß an Abschlüssen I Hunter-Mentalität I Dein Spielfeld ist „draußen"
Nähe zum Markt I Starkes Produkt mit Wiedererkennungswert

Firmenprofil

Unser Auftraggeber ist ein etablierter, wachstumsstarker Anbieter von Software- und IT-Lösungen mit professionellen Strukturen und klarer Vertriebsorientierung.

• Ein eingespieltes technisches Delivery- und Consulting-Team sorgt dafür, dass deine Versprechen beim Kunden auch technisch eingelöst werden.
• Die Zusammenarbeit mit Kunden ist auf langfristige Partnerschaften ausgelegt, nicht auf „One-Shot-Deals".
• Moderne Prozesse, ein klar strukturierter Sales-Cycle und ein wertschätzendes Miteinander zeichnen das Umfeld aus.

Kurz: Ein Umfeld, in dem professioneller Vertrieb ernst genommen wird - und in dem du mit deiner Leistung auch wirklich etwas bewegen kannst.

Aufgabengebiet

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden im Software-/IT-Umfeld
• Aufbau eines eigenen Pipelines-Funnels - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum qualifizierten Lead
• Proaktive Hunter-Arbeit: Telefon, Social Selling, Netzwerke, Events - du nutzt, was funktioniert
• Geschäftsausbau & Betreuung von Bestandskunden
  Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Upselling und Cross-Selling
• Positionierung zusätzlicher Module, Services und Erweiterungen beim Kunden
• Beziehungsmanagement auf Entscheider-Level
  Aufbau und Pflege von Kontakten bis hin zum C-Level (CFO, CIO, COO, CEO)
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Workshops und Entscheidungsterminen
• Marktbeobachtung & Business Development
  Aktive Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedarfen
• Ableitung neuer Geschäftschancen und Feedback an Produkt- und Managementteams
• Angebotssteuerung & Zusammenarbeit mit PreSales & Consulting
  Steuerung des gesamten Angebotsprozesses - von der Bedarfserfassung bis zum finalen Proposal
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Delivery, um Kundenanforderungen passgenau abzubilden
• Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
  Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Sicherstellung eines sauberen Closings - du bringst den Deal über die Ziellinie
• Neukundenakquise & New Business

Anforderungsprofil

• Idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Lösungen
• Du kannst belegen, dass du neue Kunden gewonnen und Umsatz aufgebaut hast
• Du hast Spaß am Wettbewerb, liebst Ziele und feierst Abschlüsse
• Du verstehst komplexe IT- und Softwarelösungen so gut, dass du sie auf Management-Level verständlich machen kannst
• Du organisierst deinen Vertriebsalltag selbst, priorisierst deine Pipeline und bringst Themen eigenständig voran
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Reisetätigkeit, Kundentermine vor Ort und echte Nähe zum Markt sind für dich kein notwendiges Übel, sondern genau das, was du suchst.

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden IT-/Software-Anbieter mit langfristiger Perspektive
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Boni - deine Erfolge zahlen sich direkt aus
• Moderne Vertriebsumgebung mit Gestaltungsspielraum
• Kurze Wege, professionelle Tools und die Möglichkeit, deinen Vertriebsansatz aktiv mitzugestalten
• Dienstwagenregelung & komplette Ausstattung für den Außendienst
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung, je nach Regelung), Smartphone, Laptop und alles, was du für deine Kundentermine brauchst
• 30 Tage Urlaub plus betriebliche Altersvorsorge
• Damit du nicht nur heute, sondern auch morgen gut aufgestellt bist
• Fort- und Weiterbildungsangebote
• Fachlich, vertrieblich und persönlich - damit dein Skillset mindestens so dynamisch bleibt wie der Markt

Wenn du Lust hast, draußen beim Kunden echten Impact zu schaffen, neue Umsätze aufzubauen und in einem professionellen IT-/Software-Umfeld zu arbeiten, dann ist das deine Chance.

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-032026-6974999

Beraterkontakt

+4969507786012