Intro

Neukunden gewinnen, Geschäft ausbauen, Deals abschließen.
Netzwerke aufbauen, Bedarf erkennen, Entscheider überzeugen!

Firmenprofil

Unser Auftraggeber ist ein etablierter, wachstumsstarker Anbieter von B2B-Softwarelösungen mit klarem Fokus auf Unternehmen aus dem Finanz- und Geschäftsbereich. Das Unternehmen vereint die Stabilität eines professionell aufgestellten IT-Anbieters mit der Dynamik eines modernen Tech-Unternehmens.
Was du erwarten kannst:

• Professionelle Vertriebs- und Unternehmensstrukturen: klare Prozesse, saubere Pipeline-Steuerung, moderne Tools
• Ein starkes technisches Delivery- und Consulting-Team, das deine Zusagen beim Kunden zuverlässig einlöst
• Langfristige Kundenorientierung statt kurzfristiger „Hit-and-Run"-Deals
• Ein Umfeld, in dem Sales ernst genommen wird - als zentraler Wachstumstreiber, nicht als „Nice-to-have"
• Eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Leistung und Teamspirit setzt und dir trotzdem viel Raum für deine eigene Vertriebs-Persönlichkeit lässt

Das Unternehmen agiert international und adressiert Kunden im DACH-Raum - ohne dich auf einen festen Standort festzunageln.

Aufgabengebiet

In dieser Rolle übernimmst du die komplette Bandbreite des modernen B2B-New-Business-Vertriebs:

• Neukundenakquise & Geschäftsausbau im IT-/Software-UmfeldIdentifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden im DACH-Raum
• Outbound-Aktivitäten (Telefon, Social Selling, Netzwerke, Events) mit klarem Fokus auf Abschlusschancen
• Betreuung und Entwicklung ausgewählter BestandskundenAusbau bestehender Kundenbeziehungen
• Upselling & Cross-Selling zusätzlicher Lösungen und Services
• Beziehungsaufbau auf Entscheider-LevelAufbau und Pflege von Kontakten bis hin zum C-Level (CFO, CIO, CEO etc.)
• Beratung auf Augenhöhe zu geschäftskritischen Themen rund um IT-/Softwarelösungen
• Aktive Marktbeobachtung & Business SensingIdentifikation neuer Branchen, Zielsegmente und Use Cases
• Kontinuierliches Monitoring von Wettbewerbern und Markttrends
• Angebotssteuerung & Zusammenarbeit mit PreSales & ConsultingEnge Abstimmung mit PreSales, Consulting und Delivery bei der Erarbeitung von Lösungen
• Sicherstellen, dass Angebot, Mehrwert und Kundenerwartung perfekt zusammenpassen
• Vertragsverhandlungen bis zum AbschlussVorbereitung und Führen von Verhandlungen - von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift
• Sicherer Umgang mit Entscheidungs- und Buying-Centern auf Kundenseite

Kurz gesagt: Du baust neue Kundenbeziehungen auf, entwickelst sie weiter und führst sie zum Abschluss.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-/Software-Vertrieb (B2B), idealerweise im Lösungs- bzw. SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Hunter- bzw. New-Business-Sales
• Du kannst belegen, dass du neue Kunden gewonnen und Umsätze aufgebaut hast
• Ausgeprägter Wille zur Kundengewinnung & Abschlussorientierung
• „Follow-up" ist für dich kein Reminder, sondern ein Reflex
• Technisches Grundverständnis für komplexere IT-/Softwarelösungen
• Du musst kein Entwickler sein - aber du verstehst, was du verkaufst, und kannst es verständlich erklären
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise
• Du steuerst deine Pipeline proaktiv, kennst deine Zahlen und arbeitest konsequent auf deine Ziele hin
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Sicher im Gespräch mit Fachbereichen und C-Level
• Du fühlst dich wohl im Außendienst, reist gerne zu Kunden und bist lieber „on the road" als nur im Backend des CRM-Systems
• Und ganz wichtig:
• Du hast Spaß daran, Deals einzutüten - nicht nur darüber zu reden.

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden IT-/Software-Anbieter mit soliden Strukturen
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Boni
• Deine Performance macht sich deutlich im Gehalt bemerkbar
• Moderne Vertriebsumgebung mit GestaltungsspielraumHohe Eigenverantwortung in deinem Gebiet
• Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zu Management und Fachbereichen
• Dienstwagenregelung & Top-Ausstattung für den AußendienstDienstwagen zur privaten Nutzung (gemäß Car-Policy)
• Moderne Ausstattung (Smartphone, Laptop, Tools), damit du beim Kunden schlagkräftig auftreten kannst
• 30 Tage Urlaub & betriebliche Altersvorsorge
• Fort- und WeiterbildungsangeboteFachlich (IT-/Software- & Branchenwissen) und vertrieblich (Sales-Methodiken, Verhandlungstechniken)
• Unterstützung bei deiner persönlichen Weiterentwicklung im Vertrieb
• Eine Unternehmenskultur, in der Leistung wertgeschätzt wird und Vertriebserfolge sichtbar gefeiert werden - ohne dabei den Teamgedanken zu verlieren

Wenn du lieber Deals eintütest, statt in endlosen Abstimmungsrunden zu hängen,
wenn du Neukundengeschäft liebst und dir ein hoher Grad an Kundennähe & Impact wichtig ist,
dann ist diese Rolle wie gemacht für dich.

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-042026-6986479

Beraterkontakt

+4969507786012