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Remote möglich | Hospitality SaaS | Global Number 1
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Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter, wachstumsstarker IT- und Softwareanbieter mit klarem Fokus auf B2B-Lösungen. Das Unternehmen verbindet die Agilität eines modernen Tech-Players mit der Stabilität professioneller, gewachsener Strukturen.
Was den Arbeitgeber auszeichnet:

• Professionelle Vertriebs- und Delivery-Strukturen: Klar definierte Prozesse, moderne Tools und ein Vertriebsteam, das weiß, wie man Geschäft entwickelt.
• Starkes technisches Delivery-Team: Presales, Consulting und Implementierung unterstützen dich bei komplexen Kundenanforderungen und sorgen dafür, dass Zusagen auch belastbar umgesetzt werden.
• Langfristige Kundenorientierung: Statt schneller Einmal-Deals steht der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen im Zentrum - mit Lösungen, die echten Business Impact liefern.

Das Unternehmen ist technologiegetrieben, kundenorientiert und auf Wachstum ausgelegt, ohne dass du anhand der Beschreibung Rückschlüsse auf einen konkreten Marktteilnehmer ziehen kannst.

Aufgabengebiet

• Identifikation und Ansprache von Zielkunden in der Hpspitality Branche
• Aufbau eines eigenen Kundenportfolios im definierten Zielmarkt
• Upselling und Cross-Selling von zusätzlichen Lösungen
• Ausbau von Umsatzpotenzialen bei bestehenden Accounts
• Positionierung als Sparringspartner auf Augenhöhe
• Führung von Management-Präsentationen und Entscheidungstermine
• Identifikation neuer Branchen, Use Cases und Vertriebspotenziale
• Rückmeldung von Markttrends an Vertrieb, Produkt & Marketing
• Qualifizierung von Kundenanforderungen
• Koordination von Solution-Design, Demos und Fachkonzepten
• Ausarbeitung von Angeboten und Preisstrategien
• Führen von Verhandlungen bis zur Unterschrift - und darüber hinaus professionelles Follow-up

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-/Software-Vertrieb (SaaS Fokus)
• Idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Lösungen (Plattforming)
• Nachweisbare Erfolge im Hunter- bzw. New-Business-Sales
• Track Record bei Neukundengewinnung und Umsatzaufbau
• Ausgeprägte Abschlussorientierung & Jäger-Mentalität
• Du gehst proaktiv in den Markt, öffnest Türen und machst Gelegenheiten zu Deals
• Du musst kein Entwickler sein, kannst aber Business Value und Technologie verbinden
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise
• Du steuerst deine Pipeline, Prioritäten und Aktivitäten eigenverantwortlich
• Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch
• Sicheres Auftreten in Präsentationen, Verhandlungen und im schriftlichen Austausch
• Erfahrungen in der Hotellerie Branche sind willkommen

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden IT- / Softwareanbieter mit langfristiger Perspektive
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Boni
• Fixum plus erfolgsorientierte Variable - dein Erfolg macht für dich einen klaren Unterschied
• Moderne Vertriebsumgebung mit Gestaltungsspielraum
• Kurze Entscheidungswege, professionelle Tools, Freiraum für eigene Ideen in deiner Vertriebsregion
• Dienstwagenregelung & hochwertige Ausstattung für den Außendienst
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung möglich) plus Smartphone, Laptop & weitere notwendige Tools
• 30 Tage Urlaub & betriebliche Altersvorsorge
• Solides Gesamtpaket mit Blick auf heute und morgen
• Fort- und Weiterbildungsangebote
• Vertriebs-Trainings, Produktschulungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Key Account, Enterprise Sales oder Sales Leadership

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-042026-6987178

Beraterkontakt

+4969507786012