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100 % Home Office | Deutschland | Strategische Vertriebsrolle
Sie möchten Partnerschaften entwickeln und nachhaltiges Wachstum vorantreiben?

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein europaweit etablierter Anbieter innovativer IT- und OT-Security-Lösungen mit starkem Wachstumskurs. Das Unternehmen unterstützt Organisationen bei der Absicherung kritischer Infrastrukturen, Netzwerke, Endgeräte und sensibler Daten gegen moderne Cyber-Bedrohungen.

Das Lösungsportfolio umfasst unter anderem Technologien für Netzwerksicherheit, Datenverschlüsselung, Endpoint Protection sowie den Schutz industrieller Umgebungen. Die Kundenbasis besteht überwiegend aus mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen mit komplexen Sicherheitsanforderungen.

Während spezialisierte Teams aus Marketing, Presales, Consulting und technischem Support die operative Umsetzung sicherstellen, liegt Ihr Fokus klar auf der strategischen Geschäftsentwicklung, dem Ausbau des Partner-Ökosystems und der nachhaltigen Marktentwicklung.

Aufgabengebiet

• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien für den deutschen Markt
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder im Umfeld Cyber Security und IT-Infrastruktur
• Aufbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern sowie weiteren Marktakteuren
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologischen Innovationen zur Identifikation neuer Umsatzpotenziale
• Positionierung des Lösungsportfolios auf Management- und C-Level-Ebene
• Beratung von Kunden und Partnern hinsichtlich strategischer Security-Initiativen und Transformationsvorhaben
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management
• Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien für neue Produkte und Lösungen
• Führung strategischer Vertrags- und Kooperationsverhandlungen
• Verantwortung für den Ausbau der Partnerlandschaft sowie die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen
• Aufbau und Management einer belastbaren Opportunity- und Wachstumspipeline
• Regelmäßiges Reporting und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Vertriebsleitung

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement im IT- oder Softwareumfeld
• Idealerweise Kenntnisse im Bereich Cyber Security, Cloud-Lösungen, Infrastruktur, Networking oder Managed Services
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Märkte, Partnernetzwerke oder Geschäftsfelder
• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Vertriebszyklen und strategische Entscheidungsprozesse
• Starkes Netzwerk innerhalb der IT- und Technologiebranche von Vorteil
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf Management-, C-Level- und Partnerebene aufzubauen
• Hohe analytische Kompetenz kombiniert mit unternehmerischem Denken
• Hands-on-Mentalität sowie die Fähigkeit, strategische Konzepte pragmatisch umzusetzen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Vergütungspaket

• Unbefristete Festanstellung bei einem etablierten und wachstumsstarken Technologieunternehmen
• Hoher Gestaltungsspielraum mit direktem Einfluss auf die zukünftige Markt- und Vertriebsentwicklung
• Strategische Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit auf Management-Ebene
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Bonusregelung
• Moderne Home-Office-Struktur mit hoher Flexibilität
• Kurze Entscheidungswege und eine unternehmerisch geprägte Unternehmenskultur
• Unterstützung durch erfahrene Spezialisten aus Presales, Marketing und Consulting
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Mitarbeit an zukunftsweisenden Cyber-Security- und Digitalisierungsprojekten
• Langfristige Perspektive in einem hochdynamischen Wachstumsmarkt

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-112026-7138588

Beraterkontakt

+4969507786012