Head of Performance Marketing & Lead Generation (m/w/d)

DEINE AUFGABE

• Du entwickelst und implementierst eine ganzheitliche Performance-Marketing- und Leadgenerierungs-Strategie entlang der Customer Journey mit Fokus auf Pipeline-Wachstum, Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value.
• Gemeinsam mit Sales, Produktmanagement und Revenue Operations baust du im Marketing für den direkten und indirekten Vertrieb einen skalierbaren, nahtlosen Lead-Funnel auf.
• In enger Abstimmung mit Inbound Marketing, Communication, Eventmanagement sowie mit Unterstützung externer Agenturen (SEO, Revenue Marketing, Content) arbeitest du an integrierten Maßnahmen.
• Du optimierst die bestehende Marketing Automation (HubSpot/Salesforce) inklusive Lead-Nurturing, Scoring und Routing und integrierst neue, KI-gestützte Tools, u.a. für Predictive Analytics.
• Du konzipierst, implementierst und optimierst Multichannel-Kampagnen – darunter SEA, Social, Programmatic und Retargeting.
• Paid Media steuerst du mit Blick auf Performance, Skalierung und ROI.
• Für Bestandskunden entwickelst du mit deinem Team gezielte Cross- und Upselling-Kampagnen und unterstützt unsere Reseller-Partner bei der Leadgenerierung mit Co-Campaigns.

DEINE QUALIFIKATION

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Performance Marketing und der Lead-Generierung im B2B-Umfeld, idealerweise in der Software- und/oder SaaS-Branche.
• Du hast erste Erfahrung in der Führung von Teams gesammelt.
• Du denkst strategisch, kennst digitale Wachstumsmodelle, Funnel-Architekturen und Go-to-Market-Strategien und weißt, wie man diese in skalierbare Prozesse überführt.
• Du arbeitest KPI-orientiert, nutzt Daten als Entscheidungsgrundlage und steuerst kosteneffiziente Leadgenerierungsmaßnahmen für effektives Pipeline-Wachstum.
• Du bringst tiefgehende Erfahrung im Umgang mit der Marketing-Automatisierungsplattform HubSpot mit, idealerweise ergänzt durch Salesforce Kenntnisse. Kenntnisse mit weiteren MarTech-Stacks, u.a. KI-basiert, bringen dir wertvolle Vorteile.
• Du bist vertraut mit der effizienten Steuerung von Paid-Kanälen wie SEA, Social Ads und Programmatic und mit der Konzeption und Umsetzung von automatisierten Multi-Channel-Kampagnen mit Fokus auf Conversion.
• Du bringst analytische Stärke mit, erkennst Optimierungspotenziale und kombinierst diese mit Kreativität und einem hohen Maß an Gestaltungswillen.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch mit den unterschiedlichen in- und externen Stakeholdern.

DEINE CHANCE

Wir bieten Dir eine Aufgabe mit echtem Business Impact und der Möglichkeit, unsere ECM-Branche durch Innovation und Kundenzentrierung zu prägen. Unsere familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einem modernen Arbeitsumfeld mit sehr guter Ausstattung unterstützen Dich bei der Umsetzung dieser spannenden Herausforderungen.