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Über diesen Job

Unser Klient

Unser Klient (Mittelstand), mit der Zentrale im Raum Düsseldorf, ist weltweiter Partner der Verpackungs-, Pharma-, Lebensmittelindustrie etc. und in ca. 70 Ländern vertreten. Er entwickelt und produziert zuverlässige und innovative Systeme im Bereich Klebe- und Verbindungstechnik sowie der Qualitätskontrolle. Dieser hochinteressante Markt bietet für unseren Klienten Raum für weiteres, gesundes und nachhaltiges Wachstum. Als Teil eines Familienunternehmens (Holding in der Schweiz) bietet er dauerhaft sichere Arbeitsplätze und ist wirtschaftlich kerngesund.

Ihre Aufgaben

Marktentwicklung und Business Development:
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie national und international
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau von Partnerschaften mit Händlern, Distributoren und strategischen Akteuren
- Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung länderspezifischer Eintrittsstrategien für nachhaltiges Wachstum in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
Produktplatzierung und Portfolio-Management:
- Einführung und Platzierung eines dynamischen und innovativen Produktportfolios
- Verantwortung für die Darstellung der verfügbaren Systeme und Pakete im bestehenden Konfigurator
- Sicherstellung einer optimalen Produktpositionierung und Anpassung der Angebote an regionale Präferenzen der unterschiedlichen Zielmärkte
- Aktive Begleitung eines Produktlebenszyklus und Steuerung einer Markteinführungs- und Lebensende Vorgehens
Beziehungsmanagement und Kundenbindung:
- Aufbau und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts, strategischen Partnern und Distributoren
- Führen von Verhandlungen auf Managementebene zur Sicherung von Marktanteilen und Ausbau der Geschäftsfelder
Strategische Steuerung und Umsatzverantwortung:
- Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen
- Aktives Verfolgen länderspezifischer Maßnahmenpläne zur Sicherung der Umsatzziele der Einzelmärkte
- Regelmäßige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumschancen
Repräsentation und Präsenz vor Ort:
- Aktive Präsenz in den Zielmärkten durch Besuche bei den Töchtern, Kunden, Händlern, Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
- Repräsentation des Unternehmens als führender Partner in der Industrie

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, International Business oder eine vergleichbare Qualifikation
Nachweisbare Erfahrung im strategischen Business Development und Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise in der Verpackungsindustrie
Expertise in der Erschließung und Weiterentwicklung von nationalen und internationalen Märkten und ein tiefes Verständnis der regionalen Handelsstrukturen und Kulturen
Erfahrung in der Erstellung und Nutzung aussagekräftiger KPI’s zur Steuerung der Vertriebserfolge und Maßnahmen
Erfolgsbilanz in der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Umsetzungsstärke und gesunde pragmatische Einstellung in der Bewertung von Aktivitäten und Maßnahmen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse wären von Vorteil
Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz, hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit exzellenter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz

Ansprechpartner

Andreas Seng
Partner
Referenz@250034

Tel.: +49 69 904330
Fax: +49 69 90433160
bu@baumann-ag.com
www: https://baumann-ag.com

Unternehmens-Details

Baumann Unternehmensberatung Beteiligungs- und Verwaltungs AG

Personaldienstleistungen und -beratung

51-200 Mitarbeitende

Frankfurt am Main, Deutschland

Bewertung von Mitarbeitenden

Gesamtbewertung

3.2

Basierend auf 46 Bewertungen

Vorteile für Mitarbeitende

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office

Betriebliche Altersvorsorge

Barrierefreiheit

Gesundheitsmaßnahmen

Training

Parkplatz

Günstige Anbindung

Vorteile für Mitarbeitende

Firmenwagen

Smartphone

Gewinnbeteiligung

Veranstaltungen

Privat das Internet nutzen

Hunde willkommen

Head of Sales and Business Development (m/w/d)