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Vollzeit

Das Recruiting für diese Position erfolgt für unseren Partner Goldright.

Daten sind der Treibstoff für KI und digitale Transformation - aber nur, wenn man ihnen trauen kann.

Hier kommt Goldright ins Spiel: Mit unserer Enterprise Suite bilden wir den entscheidenden "Trust-Layer" für Global Player und den Mittelstand. Wir liefern die verlässliche Basis, damit unsere Kunden KI-Projekte realisieren und strategische Entscheidungen sicher treffen können. Aber wir befähigen nicht nur andere für KI; wir leben sie selbst.
DEINE AUFGABEN

Wir suchen einen echten Sales Profi: jemand mit dem nötigen Biss zu gewinnen und der Empathie, echte Beziehungen aufzubauen. Du weißt, dass Vertrieb ein People Business ist - und gleichzeitig arbeitest du smart. Moderne Tools nutzt du gezielt, um administrativen Aufwand zu reduzieren und mehr Zeit für deine Kunden zu haben. Du verantwortest den strategischen Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Dein Fokus liegt auf dem Kunden und dem erfolgreichen Abschluss - unterstützt durch effiziente Prozesse.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Zyklen sowie Auftreten als Trusted Advisor auf C-Level und Thought Leader bei der Begleitung von Kunden durch die Veränderungen der "Agentic Era"
• Verantwortung für den Vertrieb der Goldright Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team
• Repräsentation von Goldright auf relevanten Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch eine Kombination aus klassischen Prospecting-Methoden und modernen, toolgestützten Recherche- und Outreach-Ansätzen
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern
• Durchführung von Präsentationen, komplexen Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs
• Eigenständige Verwaltung und Optimierung deiner Pipeline im CRM (Pipedrive)
• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung
• Strukturierte und disziplinierte CRM- und Pipeline-Pflege, einschließlich der Nutzung automatisierter Workflows und digitaler Assistenten zur Reduzierung administrativer Aufgaben

YOUR SKILLS
Essential Skills

• At least 3-5 years of practical B2B sales experience, ideally with a focus on Enterprise Solution Selling, with a proven track record of meeting or exceeding targets
• Strong digital affinity and confidence using modern software tools, including AI and CRM automation to improve efficiency and reduce manual workload
• In-depth knowledge of regulatory requirements in the DACH region and a keen sense of current market trends
• Strong closing skills and a mindset focused on customer value ("Smart Selling" instead of "Hard Selling")
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to persuade through empathy, active listening, and clear messaging across virtual and in-person settings
• High level of initiative, self-organization, and the ability to manage your own territory proactively and effectively
• Excellent communication skills in German and English
• Ability to collaborate effectively with internal teams
• Willingness to travel occasionally to clients and industry events

Beneficial Skills

• Solid understanding of data management (MDM) concepts is a plus
• Initial exposure to or basic knowledge of compliance topics such as ESG, Supply Chain Act, NIS2, or the AI Act, to position our solution within these regulatory contexts
• Prior experience in data migration projects and a good understanding of the SAP environment

OUR OFFER

While we're one company, each location has unique aspects and benefits. Here's a glimpse of what to expect:

• Flexible Working Models: Early bird or night owl? Thanks to our flexible working models, you start your work day when and where it fits you best. Plus, our hybrid work option lets you choose whether you prefer working more from the office or from home.
• Career Development & Onboarding: Start your journey at Goldright with a structured onboarding and mentoring phase and continue with individual training opportunities. Our People Enablement team will support you in finding the best solution for you!
• Innovation Playground: Work in an environment where "trying and failing" with new AI tools is encouraged. You will have the budget and the freedom to test the latest marketing tech.
• Company Summit: Exchange professional and personal experiences at our annual in-house conference! One of the highlights of our company Summit is the vibrant networking environment it cultivates.
• Social Events: Join our colleagues and build new connections at our social events such as pizza evenings, sports activities, Christmas parties or milestone celebrations.
• Snacks and Wellbeing: Fuel your productivity and taste buds with our monthly meal allowance and discounts at partner restaurants.
• Mobility Support: Choose eco friendly transportation! As we take our responsibility for the environment seriously, we support your climate-friendly transportation costs.

The actual salary depends on your qualifications and experience. What is also important to us is to pay our employees an internally comparable salary. For legal reasons, we need to disclose the minimum annual salary for full-time employment as stated in the current collective IT agreement, which is € 56,854 gross/year for this position.