Key Account Manager (w/m/d)

Strategische Kundenbetreuung

• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu definierten Key Accounts auf, pflegst und entwickelst sie weiter. Durch regelmäßige Abstimmung mit Deinen Kunden verstehst
• Du deren Bedürfnisse und Anforderungen und bietest maßgeschneiderte Lösungen an.

Umsatz- und Ertragsverantwortung

• Du bist verantwortlich für die Umsatz-, Ertrags- und Zielerreichung bei Deinen Key Accounts.
• Du identifizierst und realisierst Wachstumspotenziale und entwickelst Strategien zur Umsatzsteigerung.

Angebots- und Vertragsmanagement

• Du entwickelst, verhandelst und schließt Rahmenverträge und individuelle Angebote in enger Abstimmung mit den internen Abteilungen ab.
• Du stellst sicher, dass Vertragsbedingungen eingehalten und umgesetzt werden.

Projektmanagement

• Du steuerst und koordinierst kundenbezogene Projekte, einschließlich interner Ressourcen, um eine termingerechte und qualitativ hochwertige Umsetzung zu gewährleisten.
• Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde und den internen Abteilungen wie Technik, Produktion und Logistik.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Du führst Marktanalysen durch, um Trends und Chancen zu identifizieren und die Marktposition Deiner Key Accounts zu stärken.
• Du beobachtest regelmäßig den Wettbewerb, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen.

Repräsentation

• Du nimmst an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenmeetings teil, um das Unternehmen und seine Produkte zu präsentieren und Netzwerke auszubauen.

• Du baust langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf und pflegst sie.
• Du erreichst oder übertriffst die Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele.
• Du steigerst die Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung, Beratung und individuelle Lösungen.
• Du identifizierst und setzt neue Geschäftsmöglichkeiten bei Deinen Key Accounts um.
• Du baust den Marktanteil in definierten Marktsegmenten aus.
• Du hältst die Vertriebsziele ein und berichtest an die Vertriebsleitung.
• Du dokumentierst Kundenkontakte im CRM-System.

Bildungsanforderungen

• Du hast eine abgeschlossene technische (Elektroinstallateur) oder kaufmännische Ausbildung/Studium, idealerweise mit einem Schwerpunkt in Elektrotechnik oder vergleichbaren Bereichen.
• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Elektroindustrie.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich elektrotechnischer Produkte und Lösungen sowie Erfahrung im Angebots- und Vertragsmanagement.

Persönliche Eigenschaften

• Du hast hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein ausgeprägtes strategisches Denken.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und hast eine starke Kundenorientierung.
• Du bist reisebereit innerhalb Deutschlands und besitzt einen Führerschein der Klasse B (Standort: Deutschlandweit)

• Eine spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen Familienunternehmen mit über 100-jähriger Tradition.
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine wertschätzende Unternehmenskultur.
• Eine attraktive Vergütung, einen Firmenwagen sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein motiviertes Team, das sich auf Deine Unterstützung freut.