Unser Kunde sucht einen Business Controller - GTM, der die Go-to-Market (GTM) Organisation unterstützt, um relevante KPIs transparent zu machen, GTM-Prozesse zu optimieren und die regelmäßige Verfügbarkeit von Top-Line-Reporting sicherzustellen. In dieser Rolle spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erreichung der Wachstumsziele des Unternehmens, indem Sie Einblicke in den GTM-Erfolg bieten. Sie berichten direkt an den Lead Strategy & Transformation, was kurze Entscheidungszyklen ermöglicht. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Etablierung und Pflege eines nachhaltigen KPI-Rahmens für die GTM-Organisation, einschließlich Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Zudem erstellen Sie Analysen zu KPIs wie Pipeline, Kundenverhalten und Quotenverwirklichung und leiten datenbasierte Handlungsempfehlungen ab. Darüber hinaus sind Sie verantwortlich für die Erstellung regelmäßiger Top-Line-Berichte für das Management und die Gesellschafter sowie die Entwicklung und Pflege von Dashboards in Tools wie Salesforce und Tableau. Sie werden auch GTM-Prozesse analysieren und optimieren sowie bei der Erstellung von Budgetzielen und entsprechenden GTM-Strategien unterstützen. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Führungsebenen, während Sie effiziente Prozesse und Geschäftsbereichsstrukturen aufbauen.

Der ideale Kandidat bringt eine leistungsorientierte, strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit. Sie sollten über ausgeprägte analytische Fähigkeiten verfügen und in der Lage sein, komplexe Daten in klare Narrative und Empfehlungen zu übersetzen. Ein fortgeschrittenes Wissen in Excel und PowerPoint ist unerlässlich, ebenso wie ein solides Verständnis der Kern-GTM-KPIs wie ARR/MRR, NRR, Churn und CAC sowie deren Zusammenhang mit dem Wachstum. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot ist erforderlich. Wünschenswert sind Kenntnisse in SaaS, Software oder abonnementsbasierten Geschäftsmodellen sowie Erfahrung mit BI-Tools wie Tableau oder Power BI. SQL- oder Datenbankkenntnisse sind von Vorteil. Persönlich sollten Sie eine aufgeschlossene und kooperative Persönlichkeit mitbringen, die es Ihnen ermöglicht, Stakeholder in verschiedenen Geschäftsbereichen und Managementebenen leicht zu erreichen. Sie sollten die Initiative ergreifen und Ihre Problemlösungsfähigkeiten nutzen, um Veränderungen zu schaffen. Ein hohes Maß an Neugier und die Bereitschaft zur persönlichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld sind ebenfalls wichtig.