Deine Verantwortung

Kurz gesagt: Du berätst unsere Kunden aus dem Bereich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.

Ausführlicher:

• Du bist in der Akquise für "Device-as-a-Service" bei Großkunden für ein regionales Gebiet verantwortlich - dabei liegt Dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung von tragfähigen Geschäftsbeziehungen
• Du beobachtest den Markt sowie Wettbewerb und erkennst die Bedürfnisse Deiner Kunden
• Du bist ein Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen, um dein Marktsegment zu durchdringen und Potentiale zu heben
• Du steuerst souverän den Sales-Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, der Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie der Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen

Das bieten wir Dir

• 30 Tage Jahresurlaub
• Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Firmenwagen
• Kita-Zuschuss
• Teamevents
• Rabatte

Deine Qualifikationen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb zurück
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und verfügst über ein Kontaktnetzwerk bei Kunden und relevanten Herstellern
• Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, IT-Lösungen, "As-a-Service” Vertrieb
• Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus
• Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
• Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS-Office-Anwendungen

*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.