Unser Rocken Partner entwickelt integrierte Enterprise-Software und verbindet ERP, CRM und E-Commerce auf einer zentralen Plattform. Das Unternehmen steht für nachhaltige digitale Lösungen, Update-Garantie und technologische Souveränität. Als etablierter Anbieter setzt man auf Innovation mit Weitblick und langfristige Kundenbindungen. Die Entwicklung ist geprägt von moderner Architektur, durchdachter Datenstruktur und dem gezielten Einsatz neuer Technologien. Projekte werden nicht nur technisch umgesetzt, sondern mit Blick auf Stabilität, Sicherheit und Zukunftsfähigkeit gestaltet. Präzision, Ausdauer und Teamwork sind zentrale Werte. Die Zusammenarbeit erfolgt in interdisziplinären Teams, die von Projektmanagement über UX Design bis hin zu Business Development eng verzahnt arbeiten. Lust auf Software-Entwicklung mit Verantwortung und Perspektive? Dann werde Teil eines Unternehmens, das Qualität und Innovation konsequent vereint. Unser Rocken Partner bietet dir ein anspruchsvolles Umfeld mit echtem Gestaltungsspielraum.

Rolle:

Komplexe Software verkaufen heisst, Geschäftsmodelle zu verstehen, Chancen zu erkennen und unterschiedliche Stakeholder für eine gemeinsame Lösung zu gewinnen. Diese Position richtet sich an einen erfahrenen Software Sales Manager, der Technologie mit Business Value verbindet und anspruchsvolle Kundenprojekte strategisch entwickelt.

Verantwortung:

• Verantwortung für den strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen

• Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment

• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Fachbereichsebene

• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen und Business Workshops

• Identifikation von Optimierungspotenzialen in Finance, Supply Chain, Produktion, Logistik oder weiteren Geschäftsbereichen

• Entwicklung kundenspezifischer Lösungsszenarien gemeinsam mit Presales und Consulting

• Begleitung komplexer Ausschreibungen, Proof-of-Concepts und Evaluationsprozesse

• Planung und Steuerung mehrstufiger Sales Funnels

• Verantwortung für Forecast, Pipeline und persönliche Vertriebsziele

• Vorbereitung und Durchführung von Management-Präsentationen und Executive Pitches

• Aufbau strategischer Accounts und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen

• Koordination interner Fachbereiche während des gesamten Verkaufsprozesses

• Analyse von Marktbewegungen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Digitalisierungsthemen

• Aktive Mitgestaltung von Go-to-Market-Strategien und Vertriebsinitiativen

Qualifikationen:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von ERP, CRM, Business Applications oder vergleichbarer B2B-Software

• Erfahrung im Solution Sales oder Consultative Selling

• Erfolgreiche Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern

• Gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Prozesse und digitale Transformation

• Fähigkeit, technische Lösungen in verständlichen Business Value zu übersetzen

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturiertem Pipeline Management

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit

• Verhandlungssicheres und überzeugendes Auftreten

• Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise

• Unternehmerisches Denken und ausgeprägtes Gespür für Kundenpotenziale

• Freude daran, neue Märkte, Branchen und Kundenbeziehungen zu entwickeln

Benefits:

• Coaching und Mentoring
• Beteiligung oder Übernahme beim Handy und Notebook
• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Homeoffice
• Zahlreiche Mitarbeiterevents
• Kostenlose Früchte und Getränke
• Offene Unternehmenskultur
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien

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