Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung eines definierten Mid-Market-Portfolios. Du identifizierst strategische Zielkunden, baust langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf und entwickelst hochwertige Sales Opportunities für das Account Executive Team. Mit deinem strukturierten, datengetriebenen Ansatz legst du den Grundstein für nachhaltiges Wachstum im Mid-Market-Segment.

Aufgaben

Account Development & Business Development

Du entwickelst strategische Zielkunden und baust langfristige Geschäftsmöglichkeiten auf.

• Verantwortung für ein eigenes Mid-Market-Portfolio im DACH-Raum
• Identifikation und Priorisierung strategischer Zielaccounts
• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline durch Multi-Channel-Outreach
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen

Lead Qualification & Opportunity Management

Du erkennst Potenziale und entwickelst daraus hochwertige Sales Opportunities.

• Durchführung strukturierter Discovery- und Qualifizierungsgespräche
• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Weiterentwicklung von Opportunities
• Begleitung komplexerer Buying-Prozesse mit mehreren Stakeholdern

Pipeline & CRM Management

Du arbeitest strukturiert und datenbasiert.

• Pflege und Steuerung deiner Pipeline in HubSpot
• Sicherstellung einer sauberen CRM-Dokumentation
• Analyse relevanter KPIs und kontinuierliche Optimierung deiner Vertriebsaktivitäten

Marktentwicklung & Zusammenarbeit

Du gestaltest den Ausbau des Mid-Market-Segments aktiv mit.

• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Messaging, Segmentierung und Sales Playbooks
• Enge Zusammenarbeit mit GTM, Sales und Marketing

Qualifikation

Business Development Erfahrung

Du bringst erste Erfahrung im strategischen Outbound-Vertrieb mit.

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-Tech- oder SaaS-Umfeld
• Erfahrung mit Mid-Market-Kunden oder komplexeren Sales Cycles von Vorteil
• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium

Strategisches Account Management

Du denkst langfristig und entwickelst Accounts systematisch.

• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite
• Strukturierte und nachhaltige Vorgehensweise im Account Development

Kommunikation & Auftreten

Du überzeugst durch professionelle Kommunikation.

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Kommunikations- und Relationship-Building-Skills

Daten & Sales Excellence

Du arbeitest datengetrieben und organisiert.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPIs
• Idealerweise Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay oder Apollo
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Mindset & Motivation

Du möchtest Verantwortung übernehmen und dich weiterentwickeln.

• Ausgeprägtes Ownership-Mindset
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
• Langfristiges Interesse an einer Entwicklung zum Account Executive oder in eine Führungsrolle

Benefits

Flexibilität & Arbeitsmodell

Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.

• Hybrides Arbeiten
• Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces

Vergütung & Beteiligung

Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.

• Attraktives marktgerechtes Gehalt
• Großzügiges Equity-Programm

Weiterentwicklung

Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.

• €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
• Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten

Team & Kultur

Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.

• Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
• Jährliches internationales Team-Retreat
• Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)

Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Business Development Representative Mid-Market den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen!