Alles aus einer Hand! NEXT NOZ Expert Team bündelt Expertise aus den Bereichen Finanzen, Rechnungswesen, Personal, Controlling, Einkauf, Immobilien und Kundenservice. Unsere Mission: Wir halten den Unternehmen der NOZ/mh:n MEDIEN sowie externen Kunden aus der Medien- und Verlagswelt den Rücken frei. Wie wir das machen? Mit mehr als 240 Mitarbeitenden bieten wir von den Standorten Osnabrück, Flensburg, Hamburg und Neubrandenburg fachliche Exzellenz, innovative Prozesse und flexible Lösungen an.

• KPI-Framework: Du entwickelst und etablierst ein einheitliches KPI- und Zielsystem und übersetzt strategische Ziele in operative Kennzahlen entlang des Sales Funnels.
• Performance Reporting: Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung eines standardisierten Reportings sowie zentraler Dashboards und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
• Customer & Activity Insights: Du analysierst Kundenbestände, -bewegungen sowie Salesaktivitäten und entwickelst daraus Segmentierungs- und Steuerungslogiken für eine gezielte Salesarbeit.
• Sales Governance: Du etablierst klare Steuerungsrhythmen, moderierst Performance-Reviews und entwickelst Ziel- und Incentivierungslogiken zur wirksamen Salessteuerung.

• Sales Systems & Data: Du stellst eine konsistente Datenbasis sicher und entwickelst CRM- und BI-Systeme als Grundlage einer einheitlichen Salessteuerung weiter.

• Performance Management: Du strukturierst, priorisierst und steuerst vertriebliche Maßnahmen und stellst deren konsequente Umsetzung und Wirkungsmessung sicher.

• Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Data Analytics, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikationen.
• Erfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung in Bereichen wie Sales Controlling, Sales Operations oder Performance Management mit und kennst die Anforderungen einer datengetriebenen Salessteuerung.
• B2B-Vertrieb: Idealerweise kennst du bereits datengetriebene B2B-Vertriebsorganisationen, vorzugsweise im Medienumfeld oder Multi-Produkt-Vertrieb.
• Analytische Kompetenz: Du gehst sicher mit Vertriebsdaten um, erkennst Zusammenhänge und kannst aus KPI-Systemen fundierte Steuerungsimpulse ableiten.
• Tools & Systeme: Du arbeitest routiniert mit BI-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und verstehst, wie diese zur aktiven Salessteuerung eingesetzt werden.
• Kommunikative Arbeitsweise: Du kommunizierst klar und überzeugend, präsentierst Analysen und Ergebnisse adressatengerecht und treibst Themen strukturiert, lösungsorientiert und eigenverantwortlich bis zur Umsetzung voran.