Aufgaben

• Markt- und Kundenanalyse:
  • Sie analysieren Kundenbedürfnisse, Betreiberprozesse, Marktanforderungen, Trends und Wettbewerber im Umfeld Maut-Backoffice-Lösungen
  • Sie identifizieren attraktive Zielmärkte, Zielgruppen und relevante Anwendungsfälle
  • Sie sammeln und bewerten Erkenntnisse aus Kundenkontakten, Verkaufschancen, Projekten und Betrieb
  • Sie beobachten technologische, regulatorische und wirtschaftliche Entwicklungen und bewerten deren Bedeutung für die Maut-Backoffice-Solution
• Marktpositionierung und Sales Enablement:
  • Sie entwickeln den Kundennutzen und übersetzen technische Leistungsmerkmale in verständlichen wirtschaftlichen und betrieblichen Mehrwert
  • Sie definieren Alleinstellungsmerkmale, positionieren die Solution und entwickeln Go-to-Market-Maßnahmen
  • Sie erstellen Lösungspräsentationen, Argumentationsleitfäden und wiederverwendbare Angebotsbausteine
• Solution- und Roadmapentwicklung:
  • Sie strukturieren wiederkehrende Kundenanforderungen und stellen diese als Input für die Solution-Roadmap bereit
  • Sie unterstützen den Solution Owner bei der marktseitigen Bewertung und Priorisierung neuer Funktionen und Lösungsbausteine
• Angebots- und Tenderunterstützung:
  • Sie entwickeln und pflegen lösungsspezifische Standardinhalte für Angebote und Ausschreibungen
  • Sie verantworten die markt- und nutzenorientierte Darstellung der Maut-Backoffice-Solution
  • Sie unterstützen den Solution Sales Manager bei der Positionierung, Nutzenargumentation und Gewinnstrategie

Qualifikationen

• Abgeschlossenes facheinschlägiges Studium, z.B. Verkehrstelematik, Informatik, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Solution Marketing, Produktmarketing, strategischem Marketing oder Business Development
• Kenntnisse in mehreren der folgenden Bereiche wünschenswert:
  • elektronische Mauterhebung und Mautkontrolle
  • Maut-Backoffice-, Transaktionsverarbeitungs- und Enforcement-Systeme
  • Datenvalidierung, Beweisdatenverarbeitung und Systemintegration
  • technisches Monitoring und betriebliche Systemüberwachung
  • Konfigurations-, Release-, Software-Update- und Zertifikatsmanagement
  • Cybersecurity, Datenschutz und hochverfügbare IT-Systeme
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielmarktdefinition und Kundensegmentierung
• Fähigkeit, technische Leistungsmerkmale in verständlichen Kundennutzen zu übersetzen
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie Verständnis für die Zusammenhänge zwischen Solution-Roadmap, Marktnachfrage und Vertriebserfolg
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Ergebnisorientierung