Xylem ist ein Fortune 500 Wassertechnologieunternehmen mit global 23.000 Mitarbeitenden in über 100 Ländern und einer Mission: unseren Kunden durch innovative Technologielösungen und unser Fachwissen bei der Lösung von Wasserproblemen und -herausforderungen zu helfen. Wir sind der weltweit führende Anbieter effizienter, innovativer und nachhaltiger Wassertechnologien, die dafür sorgen, dass unser Wasser nachhaltig genutzt, optimal verwaltet, erhalten und wiederverwendet wird.

Il ruolo:
Stiamo cercando un Sales Engineer da inserire all’interno del team WSS di Xylem. La persona avrà responsabilità di guidare lo sviluppo del business per l’intero portafoglio Water Solutions & Services, vendita prodotti, soluzioni integrate, servizi e rental, contribuendo in modo attivo alla crescita del segmento nei mercati di riferimento. contribuisce in modo attivo alla crescita sostenibile del segmento nei mercati di riferimento.

Responsabilità principali:

• Implementare strategie di sviluppo commerciale per il segmento WSS, in collaborazione con il WSS Manager, il team vendite e i referenti europei del CoE

• Promuovere le soluzioni WSS in sinergia con il WSS Manager, partecipando a visite congiunte e supportando la costruzione dell’offerta commerciale

• Stesura e predisposizione delle offerte tecnico/commerciali e relativa registrazione attraverso i tool aziendali

• Coordinare l’introduzione e la promozione di nuove soluzioni sul mercato, verificando il corretto mix tra prodotti, servizi e pricing in ottica di massimizzazione del margine

• Collaborare attivamente con il team Marketing e con il CoE EU per campagne, materiali di supporto, lancio di offerte e iniziative strategiche

• Monitorare l’andamento del business in termini di vendite, marginalità, efficienza dell’offerta e penetrazione di mercato, predisponendo report e analisi

• Sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder per espandere il posizionamento del marchio e delle soluzioni WSS

• Partecipare a eventi, fiere e occasioni di networking per identificare trend di mercato, competitor e opportunità emergenti

Qualifiche richieste:

• Laurea in Ingegneria o discipline affini

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, vendite tecniche

• Ottima conoscenza delle logiche di vendita di soluzioni e servizi, incluse offerte complesse, progetti e rental

• Competenze solide in analisi di mercato, costruzione di business case, definizione di piani di sviluppo e gestione clienti strategici

• Conoscenza fluente dell’inglese

• Familiarità con l’uso di sistemi ERP e CRM (preferibilmente SAP e Salesforce)

Soft Skills:

• Approccio strategico e orientamento al risultato, con focus sulla crescita sostenibile e sulla generazione di valore

• Eccellenti doti comunicative e relazionali

• Iniziativa e proattività, con forte spirito imprenditoriale e visione di lungo periodo

• Capacità di analisi e sintesi

• Flessibilità e capacità di adattamento