Ziel der Position

Der Vertriebs- und Business-Development-Manager verantwortet den Aufbau

neuer Kunden-, Produkt- und Vertriebskanäle außerhalb des bestehenden

Geschäfts mit RATIONAL Landsberg.

Ziel ist es, Pionati als führenden Premium-Lösungsanbieter für energieeffiziente Abluftführung,

Dampfkondensation, Geruchsneutralisation und Umlufttechnik in professionellen Küchen zu

etablieren und den Umsatz mit Eigenprodukten sowie neuen Kunden nachhaltig auszubauen.

Die Stelle verbindet aktiven Vertrieb, Händlerentwicklung, Marktanalyse und Produktentwicklung. Sie

ist keine reine Außendienstposition, sondern eine zentrale unternehmerische Funktion für die

Diversifizierung und das Wachstum von Pionati.

Kernauftrag Aus technischen Kompetenzen und realen

Kundenproblemen ein skalierbares Neugeschäft mit

Eigenprodukten, Partnern und neuen Zielkunden

entwickeln.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

01 Neukunden- und Projektgeschaft

● Systematische Gewinnung neuer Kunden außerhalb von RATIONAL Landsberg

● Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Großküchenplanern, Fachhändlern, Geräteherstellern,

Systemgastronomen, Filialisten und Betreibern professioneller Küchen

● Identifikation und Bearbeitung geeigneter Zielkunden im gesamten DACH-Raum

● Qualifizierung von Kundenanfragen und Begleitung vom Erstkontakt bis zum Auftrag

● Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten gemeinsam mit Technik und Kalkulation

● Aufbau einer belastbaren Vertriebs- und Projektpipeline

02 Handler- und Partnervertrieb

● Aufbau eines überregionalen Händler- und Vertriebspartnernetzes für Pionati-Eigenprodukte

● Ansprache und Gewinnung namhafter Partner wie GGM Gastro, OMEGA SORG, GastroHero, Intergastro

oder vergleichbarer Fachhändler

● Verhandlung von Händlerkonditionen, Rahmenvereinbarungen und Vermarktungsmaßnahmen

● Erstellung und Pflege von Händlerunterlagen, Preislisten und Produktschulungen

● Betreuung und Weiterentwicklung der Partner sowie Sicherstellung aktiver Vermarktung und

Wiederholungsverkäufe

03 Digitaler Vertrieb

● Mitwirkung beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung des Pionati-Onlineshops

● Einführung und Betreuung der Vertriebskanäle Amazon, eBay und weiterer relevanter Plattformen

● Abstimmung von Produktdaten, Preisen, Bildern und Verkaufsunterlagen mit Marketing und Technik

● Auswertung der Verkaufszahlen und kontinuierliche Optimierung der digitalen Vertriebskanäle

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

04 Markt- und Produktentwicklung

• Durchführung strukturierter Gespräche mit Kunden, Planern, Händlern und Anwendern
• Identifikation und Dokumentation tatsächlicher Kundenprobleme und unzureichend gelöster

Marktbedürfnisse

• Überführung der Erkenntnisse in den Pionati-Pain-Point-to-Product-Prozess
• Erstellung erster Markt-, Wettbewerbs- und Wirtschaftlichkeitsbewertungen
• Begleitung neuer Produkte von der Kundenanforderung über den Pilotkunden bis zur Markteinführung
• Gewinnung geeigneter Test- und Referenzkunden

05 Positionierung und Markenaufbau

• Positionierung von Pionati als Premiumanbieter für energieeffiziente Abluft-, Kondensations- und

Umluftlösungen

• Aufbau von Beziehungen zu Großküchenplanern und weiteren Multiplikatoren
• Mitwirkung bei Fachmessen, Branchenveranstaltungen, Produktvorführungen und Kundenterminen
• Gewinnung öffentlich nutzbarer Referenzprojekte
• Unterstützung dabei, dass Pionati-Produkte von Planern und Endkunden gezielt nachgefragt und in

Ausschreibungen vorgegeben werden

06 Vertriebssteuerung und Berichtswesen

• Aufbau und konsequente Pflege eines CRM-Systems
• Dokumentation aller Kundenkontakte, Verkaufschancen und Vertriebsaktivitäten
• Erstellung einer rollierenden Umsatz- und Auftragseingangsprognose
• Monatliche Berichterstattung an die Geschäftsführung
• Auswertung von Umsatz, Deckungsbeitrag, Abschlussquote und Vertriebskosten sowie Ableitung

geeigneter Maßnahmen

Verantwortung und Profil

Entscheidungskompetenzen

Die Position verantwortet im Rahmen der vereinbarten Vertriebsstrategie:

• Eigenständige Ansprache und Betreuung definierter Zielkunden
• Auswahl und Priorisierung von Vertriebschancen
• Vorbereitung von Händler- und Kooperationsvereinbarungen
• Angebotserstellung innerhalb festgelegter Preis- und Margenvorgaben
• Vereinbarung von Kunden- und Händlerterminen
• Auswahl geeigneter Messen und Vertriebsveranstaltungen innerhalb des freigegebenen Budgets
• Einbringung und Priorisierung neuer Produktideen

Preisabweichungen, Exklusivitätsvereinbarungen, langfristige Händlerbindungen und größere

Entwicklungsprojekte bedürfen der Freigabe durch die Geschäftsführung.

Fachliche Anforderungen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung beziehungsweise entsprechendes Studium
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development
• Idealerweise Erfahrung in Großküchentechnik, Gastronomieausstattung, Lüftungs- und Ablufttechnik,

Edelstahlgerätebau oder einem vergleichbaren Umfeld

• Erfahrung im Aufbau von Händler- oder Partnernetzwerken
• Verständnis für erklärungsbedürftige technische Produkte und Vertriebskennzahlen
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft im DACH-Raum

Persönliche Anforderungen

• Unternehmerischer Gestaltungswille, Eigeninitiative und Abschlussorientierung
• Fähigkeit, einen neuen Vertrieb strukturiert aufzubauen
• Technisches Verständnis und Interesse an Produktentwicklung
• Verbindliches, professionelles Auftreten und Freude an langfristigen Beziehungen
• Fähigkeit, Kundenprobleme zu erkennen und in konkrete Produktchancen zu übersetzen
• Strukturierte, zahlenorientierte und zuverlässige Arbeitsweise

Perspektive

Bei erfolgreichem Aufbau des Eigenprodukt- und

Partnervertriebs kann sich die Position zur Leitung Vertrieb

und Business Development mit Verantwortung für ein

eigenes Vertriebs- und Kundenservice-Team entwickeln.

Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.