Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Für unser neu zu bildendes "Partner-Driven" Sales Team im Enterprise Growth Customers Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2025.

Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.

Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
• Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams, um zukünftigen Erfolg zu sichern.
• Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
• Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen, regelmäßige C-Level Meetings und Unterstützung bei komplexen Opportunities.
• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhöhung des SAP Footprints.
• Steuerung und Management von Opportunities durch Partner.
• Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung.
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Top Accounts, Opportunity Management und Partner sowie Customer Engagement.
• Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet.
• Sicherstellen, dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen.
• Definition und Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fördern.
• Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
• Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.

Was du mitbringst

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
• Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
• Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
• Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
• Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
• Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
• Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
• Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlösungsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle– unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:441473 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 10% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: ERP, Cloud, Relationship Manager, SAP, Manager, Technology, Customer Service, Management