Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Du brennst für die In-Vitro-Diagnostik (IVD) und möchtest einen echten Unterschied in der Gesundheitsversorgung machen? Bei uns bist du nicht einfach nur im Vertrieb tätig, sondern die zentrale Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung. Als Sales Representative im Bereich Clinical Software / Digital Health (w/m/d) steuerst du den gesamten Vertriebsprozess und integrierst wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in den Verkaufs- und Entscheidungsprozess, um die klinische Versorgung von morgen aktiv mitzugestalten.

Was dich erwartet:

• Marktdurchdringung & Neukundenakquise: Du akquirierst aktiv Neukund:innen, baust Vertriebskanäle aus und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Key Account Management & Beratung: Du betreust Konten nachhaltig und entwickelst sie durch lösungsorientierte, maßgeschneiderte Beratung weiter.
• Medical Value im Sales-Prozess: Du nutzt fundierte klinische Daten, um den medizinischen Mehrwert unserer neuesten Tests und Lösungen überzeugend zu vermitteln und die Kaufentscheidung bei Kliniker:innen gezielt zu steuern.
• Strategische Produktpositionierung: Du übernimmst Verantwortung bei der Marktpositionierung und Einführung innovativer klinischer Algorithmen (Algos) und stimmst deren Vertriebsstrategie direkt auf die Bedürfnisse des Marktes ab.
• Sales Intelligence & KPI-Reporting: Du beobachtest den Wettbewerb, analysierst Marktchancen und sicherst durch systematisches Monitoring deiner Sales-KPIs sowie professionelle CRM-Dokumentation den nachhaltigen Umsatzerfolg.

Wer du bist:

• Ausbildung: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium.
• Vertriebserfahrung: Fundierte, nachweisbare Erfolge im Verkaufsaußendienst (idealerweise im Bereich In-Vitro-Diagnostik). Du besitzt Erfahrung im Auf- und Ausbau komplexer Kund:innenbeziehungen sowie in der Vertriebsprojektierung.
• Kompetenzen: Starke kommunikative und didaktische Fähigkeiten, um komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Mindset: Ein ausgeprägtes Vertriebs-Mindset, Verhandlungsgeschick bei Preis- und Vertragsgesprächen sowie Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.
• Rechtliche Anforderung: Die Bereitschaft, die Funktion als Medizinprodukteberater gemäß MPG § 48 wahrzunehmen, setzen wir voraus.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Es erwartet dich ein Jahresgehalt ab € 60.000,00 brutto Vollzeit, sowie ein leistungsorientierter Bonus und attraktive Benefits. Pensionskasse, Betriebsrestaurant, flexible Arbeitszeitmodelle, betriebliche Gesundheitsförderung und vielfältige Sportangebote, sind nur einige davon. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur Überzahlung

Hinweis: Bei dieser Tätigkeit handelt es sich gemäß §48 MPG um eine Tätigkeit als Medizinprodukteberater. Zudem wird die Einhaltung aktueller gesetzlicher, technischer und organisatorischer Anforderungen an die Informationssicherheit sowie Qualitätsvorgaben vorausgesetzt.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.