Business Development Manager

Ososoft

Beratung, Consulting

Wörth am Main

Art der Beschäftigung: Vollzeit
Vor Ort

Über diesen Job

Bereit, Berater und Projekte zusammenzubringen?

Drei Viertel unseres Geschäfts entstehen über Projektvermittler und Partnerhäuser – und oft entscheidet sich in wenigen Stunden, wer den Zuschlag bekommt. Du kennst unsere Beraterinnen, Berater und Entwickler, du kennst den Markt, und du bringst beides schneller zusammen als der Wettbewerb.

Dann herzlich willkommen bei der ososoft!

Business Development Manager (m/w/d)

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Vollzeit
ab sofort
unbefristet
Würzburg, Hybrid

Du willst früh am Geschäft arbeiten statt an Folien über das Geschäft? Du willst, dass sich dein Einsatz in Zahlen zeigt, die jeder im Unternehmen sieht? Dann lies weiter.

Die ososoft GmbH ist ein SAP- und IT-Beratungsunternehmen mit rund 80 Mitarbeitenden in der Gruppe, Hauptsitz in Würzburg und Projekten im gesamten DACH-Raum. Wir begleiten Unternehmen ab 100 Millionen Euro Jahresumsatz bei S/4HANA-Transformationen, Supply-Chain-Projekten und der Modernisierung ihrer SAP-Landschaften. Unser Anspruch heißt AI-Leveraged Consulting™: Künstliche Intelligenz ist bei uns kein Schlagwort, sondern täglich genutztes Werkzeug – auch in deinem Bereich.

Rund drei Viertel unseres Geschäfts entstehen über Projektvermittler und Partner-Beratungshäuser. Sie kommen zu uns, wenn sie qualifizierte SAP-Beraterinnen und -Entwickler brauchen. Ob wir den Zuschlag bekommen, entscheidet sich oft in wenigen Stunden – und daran, wie gut jemand das passende Profil zur passenden Anfrage bringt. Genau das ist deine Rolle.

Klartext zur Rolle

Business Development heißt bei uns nicht Kaltakquise nach Skript. Es heißt: Du kennst unsere Beraterinnen, Berater und Entwickler, du kennst ihre Verfügbarkeiten und Stärken, du kennst den Markt – und du bringst beides zusammen, schneller und präziser als der Wettbewerb. Dazu kommt der Aufbau belastbarer Beziehungen zu Vermittlern und Partnerhäusern. Es ist eine Einstiegsposition mit sehr direktem Ergebnisbezug:
Was du heute bewegst, siehst du in wenigen Wochen in der Auslastung und im Umsatz.

Deine Aufgaben

Du hast die Auslastung unserer Beraterinnen, Berater und Entwickler im Blick und weißt jederzeit, wer wann frei wird.
Du prüfst eingehende Projektanfragen, bewertest Passung und Attraktivität und schlägst die richtigen Profile vor.
Du arbeitest mit unserem Matchmaker, einer selbst entwickelten KI-Lösung, die Projektportale automatisiert durchsucht – und du sorgst dafür, dass aus Treffern echte Chancen werden.
Du schärfst Profile auf die jeweilige Ausschreibung: Du arbeitest heraus, was für diese eine Anfrage zählt, und stimmst dich dafür eng mit den Kolleginnen und Kollegen ab.
Du steuerst den Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss: Rückfragen, Interviewtermine, Konditionen, Vertragsunterlagen, Nachfassen.
Du baust die Beziehungen zu unseren Projektvermittlern und Partner-Beratungshäusern systematisch aus und sorgst dafür, dass bei einem Bedarf zuerst bei uns angerufen wird.
Du verhandelst Konditionen und Tagessätze mit und vertrittst dabei selbstbewusst den Wert unserer Leistung.
Du analysierst, welche Kanäle, Partner und Portale tatsächlich liefern – und wo wir Zeit verbrennen.
Du bist präsent: telefonisch, per Video und punktuell auch persönlich bei Partnern, Kunden und auf Messen. Die Reisetätigkeit hält sich in Grenzen und ist planbar.
Du unterstützt die Geschäftsführung bei der Ansprache von Direktkunden: Recherche, Erstkontakt, Vorbereitung von Angeboten und Terminen.
Du baust Pipeline-Reporting und Kennzahlen auf, damit Entscheidungen auf Fakten beruhen und nicht auf Erinnerung.
Du nutzt KI-Werkzeuge konsequent, um Profile, Angebote und Recherchen schneller und besser zu machen – und entwickelst dafür eigene Ideen.

Das bringst du mit