Für unsere Mandantin, die UMB Schweiz AG, einen führenden Schweizer Anbieter von ICT-Lösungen und digitaler Transformation, suchen wir eine unternehmerisch denkende, markt-nahe und umsetzungsstarke Persönlichkeit als Head of Sales (m/w).

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für das gesamte Account Team (4 Sales Distrikts), die Sales- und Account-Strategie und prägen als Mitglied des Leadership Boards aktiv die Wachstums- und Zukunftsstrategie. Als mehrfach ausgezeichnete Arbeitgeberin bietet UMB attraktive Entwicklungsmöglichkeiten, ein inspirierendes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitsmodelle.

Arbeitsort: Deutschschweiz – Einsatzort nach Absprache (> 15 Standorte)

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Sales- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung
• Verantwortung für Marktpositionierung, Zielkundensegmente und Wachstums-initiativen sowie Steuerung der Marktbearbeitung über Branchen & Regionen hinweg
• Gesamtverantwortung für das strategische Account Management inkl. Key Accounts; Professionalisierung von Sales-Standards (Account-Pläne, Forecasting, QBRs, etc.)
• Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften (Technologie-, Service- und Vertriebspartner)
• Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Servicepotenziale; enge Zusammenarbeit mit Services/Consulting/Technology zur Entwicklung marktfähiger Lösungen
• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-/Account-Bereichs; Weiterentwicklung einer leistungs-, kunden- und wachstumsorientierten Sales-Kultur
• Gesamtverantwortung für Umsatz-/Margen-/Wachstumsziele; Budget-, Forecast- und Sales Pipeline
• Sicherstellung professioneller Angebots-, Vertrags- und Eskalationsprozesse sowie Begleitung wichtiger Verhandlungen

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
• Weiterbildung in Leadership, Sales Management oder Strategie
• Langjährige Erfahrung in leitender Sales-, Business-Development-Rolle
• Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungs-, Managed-Services- oder Cloud-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz, Marktanteilen und Kundenbeziehungen
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebs- und Account-Organisationen; sicher im Umgang mit Pipeline-Management, Forecasting und KPIs
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Französisch mündlich von Vorteil

Wenn Sie Sales als strategischen Wachstumstreiber verstehen und die Weiterentwicklung eines führenden IT-Unternehmens aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Roy C. Hitchman AG, Bellerivestrasse 3, 8008 Zürich, Telefon +41 43 499 12 50.

Ihr Ansprechpartner ist Arnold Marty.