Rolle:

Du baust unser Geschäft im Bereich Defence gezielt aus und bist in Kundenterminen sowie bei Abschlüssen persönlich präsent. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu den relevanten Akteuren – von Streitkräften über Prime Contractors bis zu Behörden – und führst komplexe Vergabeprozesse souverän zum Ergebnis. Gleichzeitig bringst du Defence-Anforderungen in Strategie, Positionierung und Produkt-Roadmap ein, insbesondere mit Blick auf Cybersecurity.

Verantwortung:

• Ausbau von Business Development und Sales im Defence-Umfeld inkl. aktiver Mitarbeit in Kundenterminen und Deal-Umsetzung

• Aufbau und Führung strategischer Key Accounts (u. a. Defence Forces, OEMs, Integratoren, Agenturen)

• Steuerung komplexer RFP/RFQ-Prozesse inkl. Solution Shaping und kommerzieller Verhandlungen

• Aufbau von Referenzprojekten, Entwicklung einer strukturierten Pipeline und Umsetzung skalierbarer Wachstumspläne

• Definition und Schärfung der Markt- und Vertriebsstrategie (Zielkunden, Positionierung, Value Proposition)

• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams, besonders in Nordics und DACH

• Übersetzen von Defence-Bedürfnissen in Anforderungen für Produktentwicklung und Cybersecurity-Standards

• Netzwerkaufbau im Defence-Ökosystem (Partner, Integratoren, Agenturen, Plattformen)

• Unterstützung bei Marketing, Events und Defence-spezifischem Content

• Beobachtung von Regulatorik, Beschaffungslogiken, Markttrends und Wettbewerb zur fundierten Entscheidungsfindung

Qualifikationen:

• Nachweisbare Erfahrung in Defence Business Development und Vertrieb

• Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselunternehmen im Defence-Sektor

• Sehr gutes Verständnis von Vergabe-/Tenderprozessen und Beschaffungsmechanismen

• Erfahrung mit Datenkommunikation oder mission-kritischen Technologien

• Fähigkeit, langfristige Key Accounts aufzubauen und strategisch zu entwickeln

• Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Sales Cycles

• Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder: Pipeline, Referenzen, Skalierung

• Hands-on Vertrieb in mehreren Regionen, idealerweise Nordics/DACH

• Routine im Arbeiten mit Partnernetzwerken und Ökosystemen

• Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

• Wohnsitz in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisebereitschaft

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