Vertriebszeitung.de

Eines der knappsten und wichtigsten Güter im Vertrieb ist… Zeit! Das ist auch der Grund, warum eine kürzlich erschienene wissenschaftliche Studie sich damit beschäftigt, wie Vertriebsmitarbeitende mit ihrer...

Die Corona-Pandemie hat sowohl das Privat- als auch das Berufsleben der Menschen maßgeblich beeinflusst. Digitale Kanäle wurden neu erschlossen, die mentale Gesundheit vieler Menschen aber auch in...

Die Vergütung im Vertrieb unterliegt aktuell einem bedeutenden Wandel, da Unternehmen zunehmend erkennen, dass traditionelle Vergütungsmodelle allein nicht mehr ausreichen, um einerseits talentierte...

Online oder offline? Kunden denken nicht in Vertriebskanälen und Unternehmen sollten es auch nicht! Denn Konsumenten überlegen nicht aktiv, wo ein Unternehmen die besten Informationen rund um die Produkte...

Viele Vertriebsmitarbeitende eint das Ziel nach langfristigen Kundenbeziehungen. Doch wie baut man so eine auf? Abschauen kann man sich einige Kniffe von Politikern, denn deren Fähigkeiten sind auch für den...

Was unterscheidet mutige, proaktive und letztlich auch erfolgreiche Mitarbeitende im Vertrieb von anderen?

KI-Chatbots revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Auch für die Lead-Generierung eignet er sich. Dabei geht es nicht nur darum, potenzielle Kunden auf das eigene...

Sie gehören heute zum geschäftlichen Alltag wie die Kaffeemaschine: Meetings. Doch weil sich ihr konkreter Nutzen kaum messen lässt, hat sich in vielen Unternehmen ein ineffizienter Umgang damit...

Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem richtigen Grund zu kontaktieren. Genau hier setzen Predictive Sales...

In Anbetracht der multiplen Krisen, denen sich Unternehmen momentan gegenübersehen, kommt einer gut gemachten Vergütung im Außendienst, die auf Preisdurchsetzungsstrategien achtet, eine besondere Rolle zu.