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En GardE Verhandlungstraining GmbH

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En GardE Verhandlungstraining GmbHhat einen Beitrag geschrieben•16. Februar 2022

In welcher Welt verhandeln Sie am häufigsten? 🌍 Verhandlungen bewegen sich zwischen der Welt der sozialen Norm und der Marktnorm. Lösungen und Ergebnisse werden immer auch auf zwischenmenschlicher Ebene erarbeitet und nicht nur monetär bewertet. Dieses Wissen wird von manchen Verhandlerinnen und Verhandlern auch bewusst als Primingstrategie angewandt, um den Verhandlungspartner oder die Verhandlungspartnerin zu Zugeständnissen zu bewegen. Aber auch bei langjährigen Verhandlungsbeziehungen, k...

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En GardE Verhandlungstraining GmbHhat einen Beitrag geschrieben•3. Februar 2022

💢Gehören Konflikte und emotionale Verhandlungssituationen zu Ihrem beruflichen Alltag? Dann haben wir das ideale Training für Sie: Von 29.03.-30.03. findet unser Intensivtraining „Konfliktgespräche konstruktiv führen“ mit Uwe Billen statt. Oft reicht ein falsches Wort oder ein einfaches Missverständnis aus, um aus einer alltäglichen Verhandlung einen Konflikt werden zu lassen. Emotionen und eine Abkehr von der Sachebene behindern den Kooperationswillen der Verhandlungspartner und können bei ei...

En GardE Verhandlungstraining GmbHhat einen Beitrag geschrieben•31. Januar 2022

⚓ Alle Verhandlerinnen und Verhandler klarmachen zum Ankern? Hohe Einstiegsangebote, auch Anker genannt, beeinflussen den weiteren Verlauf von Verhandlungen. Dabei gilt: Auch wenn der Anker nur wenig mit den Verhandlungsrealitäten zu tun hat, entfaltet er eine suggestive Wirkung. Allein die Erwähnung eines Reizes (Erstgebotes) beeinflusst bereits menschliches Verhalten. Dieses Phänomen bezeichnen Psychologinnen und Psychologen als "Priming". Warum es dennoch nicht immer zielführend ist, de...

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En GardE Verhandlungstraining Besser verhandeln – mehr erreichen En GardE, der führende Spezialist für Premium-Verhandlungstrainings unterstützt Sie und Ihr Team mit erstklassigen Trainings, Consulting und individuellen Ausbildungen im Rahmen eines Verhandlungscurriculums. Damit Sie Ihre Verhandlungsergebnisse nicht...

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