Über uns
Dürfen wir uns vorstellen?
Der Schwerpunkt unserer Arbeit besteht Preisberatung (Pricing), in der Erstellung von Businessplänen sowohl für etablierte Unternehmen wie für Gründer sowie der optimalen Preisgestaltung, dem Pricing. Die Schnittmenge zwischen diesen beiden Schwerpunkten besteht darin, dass wir bei kriselnden Unternehmen im Auftrag der Hausbank oftmals eine Bestandsaufnahme vornehmen (Businessplan). Hierbei werden Defizite erkannt, die häufig in der Verkaufspreisgestaltung zu finden sind (z.B. Preise bei Großkunden, die nur einen bescheidenen Deckungsbeitrag sichern).
Der Erstkontakt entsteht häufig auf Empfehlung der jeweiligen Hausbank bzw. der Steuerberater, die unsere Kompetenz, komplexe Sachverhalte didaktisch prägnant und analytisch in kurzer Zeit in Businessplänen bzw. Bankenreportings darzustellen, schätzen. Ziel ist hierbei i.d.R. die Kapitaldienstfähigkeit nachzuweisen bzw. der Geschäftsführung das von ihr angenommene zu bestätigen oder dem Beirat eine Entscheidungsgrundlage (z.B. für Investitionen/ Unternehmenskäufen) zu geben. Die vorhandene Strategie wird hierbei hinterfragt.
Im Geschäftsfeld klassischen Controlling begleiten wir auch größere Mittelständler (100 Mio€ Umsatz) z.T. seit 15 Jahren. Ein besonderes Augenmerk gilt dabei der Preisgestaltung , insbesondere dann, wenn das Unternehmen Flexibilität als seinen Wettbewerbsvorteil nennt, aber nur einen schwachen Ertrag aufweist. Preismanagement (Pricing) ist zudem hoch interessant, wenn der Verkaufspreis auf Basis der klassischen Kalkulation definiert wird. Oft kann der durchschnittliche Verkaufspreis um 0,5 bis 3% erhöht werden. Dieser Anstieg kommt voll dem Ertrag zu gute. Markencontrolling und Pricing sind wiederum eng miteinander verbunden.
Größere Unternehmen setzen uns gerne für Quick-Checks ein, wenn ihnen ein Unternehmen zum Kauf angeboten wird und sie mit geringem Aufwand einen ersten Überblick gewinnen wollen.
Für technologie-orientierte Start-ups sind wir auf reiner Erfolgsbasis tätig.
Zu unserem Netzwerk gehört eine große Steuerberatungskanzlei - wir sind dennoch stets loyal zu den Steuerberatern, die uns empfehlen. Gerade Steuerberatern bieten wir uns als Partner an, da wir ihr Tätigkeitsspektrum in idealer Weise ergänzen und somit ihre Kompetenz erweitern. Neben Businessplänen erstellen wir beispielsweise auch Restrukturierungsberichte , durch die der Steuerberater den Hausbanken nachweisen kann, dass er die Lage "unter Kontrolle" hat und die notwendigen Maßnahmen bereits bekannt und eingeleitet sind. Regionalbanken schätzen uns als Vertriebsinstrument, dass eine „Win-to-Win-Situation“ für alle Beteiligte (auch in Zusammenarbeit dem Steuerberater) schafft. Dies gilt insbesondere bei der Beantragung von Förderdarlehen oder in schwierigeren Situationen, da mit dem vorliegenden Bericht die Erfolgsaussichten bei den entsprechenden Gremien steigen. Die Erfolgsquote bei Förderbanken liegt bei 100%.
Bei Unternehmensübernahmen strukturieren wir Asset Deals stellen die einzelnen Vorgänge für alle Beteiligte incl. Kapitalgeber transparent dar.
Unser Einsatzgebiet umfaßt den gesamten deutschsprachigen Raum mit Schwerpunkt Bayern (insbesondere Oberbayern, Schwaben).
Von uns betrieben wird auch die führende deutschsprachige Website zur Thematk der eigenkapitalergänzenden Darlehen (http://www.mezzanine-bericht.de)) sowie zum Thema Pricing für KMU (http://www.verkaufspreis-optimierung.de).
In einem persönlichen Gespräch zeigen wir gerne Musterberichte bzw. nenen Referenzen.
Ihr Ansprechpartner:
Dipl. Oec. Guido Bruch (Geschäftsführer)
g.bruch@equity-advice.de
Impressum: http://www.equity-advice.de/impressum.html
