Über uns

83 Einzelfragen und eine spezielle Fragetechnik gewährleisten eine gründliche und valide Bewertung der Produktivitätstreiber im Vertrieb. Das umfassende und aussagkräftige Ergebnis versetzt Sie in die Lage, die effektivsten und effizientesten Maßnahmen unmittelbar abzuleiten und umzusetzen.

###

####

Ihre Ergebnisse

Die Ergebnisse derGreat Sales Force® Survey liefert unter anderem folgende Erkenntnisse über Ihre Vertriebsmannschaft

· Was zeichnet Ihre besten Vertriebsmitarbeiter im Vergleich zum Durchschnitt aus

· Die Leadershipqualitäten Ihrer Führungskräfte

· Einen Vergleich Ihrer einzelnen Vertriebsteams untereinander

· Die Bewertung der wichtigsten Produkte durch Ihre Vertriebsmitarbeiter

· Wie viel Zeit verwenden Ihre Vertriebsmitarbeiter tatsächlich mit Verkauf bzw. produktiv beim Kunden und wie viel mit Administration

· Wie gut ist die Zusammenarbeit zwischen Ihrem Innendienst und Außendienst

· Einen Vergleich der Produktivität Ihres Vertriebsteams mit der Produktivität anderer Unternehmen innerhalb und außerhalb Ihrer Branche

· Die Höhe des Produktivitätssteigerungspotential Ihres Vertriebes.  

Ihr Nutzen

· Das Produktivitätssteigerungspotential Ihres Vertriebsteams wird quantifizierbar

· Durch die Befragung Ihres Vertriebsteams drücken Sie Ihre Wertschätzung und Interesse aus und steigern damit die Motivation und das "ownership" Ihrer Mitarbeiter

· Lokalisieren Sie die "Problemzonen" an den Schnittstellen zu anderen Abteilungen.

· Sie können gezielte Maßnahmen zur Verbesserung in bestimmten Bereichen ergreifen.

· Durch die getrennte Auswertung der Verkäufer zu Ihren ‚Top Verkäufern‘ erhalten Sie eine differenzierte Analyse und sind in der Lage "best practices" zu definieren

· Durch die wiederholte und regelmäßige Durchführung der Great Sales Force® Survey erhalten Sie ein Evaluations-Tool zur Messung des Erfolgs der gesetzten Maßnahmen.

· Sie erhalten eine authentische Einschätzung des Eigen- und Fremdbildes ihrer Führungskräfte

*) Quelle: Great Sales Force® Survey Benchmark (alle Branchen).

http://www.greatsalesforce.com/

###

Über Great Sales Force

####

Unsere Mission: “TURN YOUR SALES FORCE FROM GOOD TO GREAT”.

Egal was das Management tut, um die Produktivität im Vertrieb zu erhöhen, die Reaktion seitens der Vertriebsmannschaft bleibt die gleiche:

„Schön und gut, aber das ist nicht genau das, was wir brauchen…wenn wir genau das bekämen, was wir brauchen, könnten wir viel mehr leisten.“

Macht es einen Unterschied, wenn die Vertriebsmannschaft „genau das“ bekäme, was sie braucht?  - Und wie hoch wird das eigene Produktivitätssteigerungspotential eingeschätzt?

Vertriebsteams über alle Branchen und Unternehmensgrößen schätzen ihr eigenes Produktivitätssteigerungspotential im Durchschnitt mit +40% ein.*)

In jeder Vertriebsmannschaft steckt dieses Potential. Unser Know-how ermöglicht es Ihnen, dieses Potential zu analysieren und zu realisieren. Unsere Erfahrung zeigt, mit wie viel Entschlossenheit, Freude und Enthusiasmus Vertriebsmannschaften, die vom Management ernstgenommen und von Betroffenen zu Beteiligten gemacht werden, an solchen Projekten teilnehmen. Die messbaren Ergebnisse geben uns recht / bestätigen unseren Ansatz.

Die Great Sales Force® Survey

Die Great Sales Force® Survey ist eine Analyse, die das Produktivitätssteigerungspotential Ihrer Vertriebsorganisation ermittelt und Ansatzpunkte für dessen Realisierung aufzeigt. Auf Basis der Resultate können gezielt die richtigen Optimierungsmaßnahmen identifiziert, ausgewählt und umgesetzt werden.