Über uns

Kompetenz im technischen Vertrieb

Gesprächsmoderation, Training und Coaching im Technischen Vertrieb (BtoB):

Das Angebot umfasst maßgeschneiderte, prozessorientierte Firmenseminare, -Workshops und Beratung sowie Coaching für "Techniker", technische Berater und Ingenieure im Bereich Investitionsgüter (Entwicklung, Vertrieb und Service).

Hauptthemen sind:

· Selbst- und Handlungskompetenz – Persönlichkeit (Eigenmotivation, Zeitkompetenz, Selbstmanagement, Führungskompetenz)).

· Kommunikations- und Konfliktkompetenzen - Gesprächsführung in Vertriebsgesprächen. (Gesprächs- und Präsentationsverhalten, Überzeugen und verhandeln, Konfliktverhalten/-management und Zusammenarbeit).

Fach-/Methodenkompetenz im Vertrieb und Marketing (Vertriebs- und Marketingverhalten, Kundenorientierung, Vertriebssystematik, Coaching zur Mitarbeiterführung).

Ein Hauptziel ist eine wertebasierte Effektivitäts- und Effizienzsteigerung sowie die konfliktfreie Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Kunden.

Dies wird durch individuelle Veränderungsmaßnahmen in einem Change Managementablauf mit „inhouse Maßnahmen“ z.B. Seminare, Workshops, Beratung, Coaching, Bücher und online- Weiterbildung erreicht.

Haupt- Zielgruppen im Industriebereich Investitionsgüter:

Hersteller von medizinischen Geräten bildgebender Systeme.

Technische Dienstleistungen und Service für Investitionsgüter/Kraftwerksbau.

Hersteller von Steuerungs-/Regelsystemen, sowie Automatisierungs- und Antriebstechniken für Roboter, Sonder- und Werkzeugmaschinen.

Zielpersonen, die ich vorwiegend anspreche:

Ingenieure und "Techniker", die mehr (Sozial-) Handlungs-Kompetenzen in Führung, Beratung, Verkauf und Service einsetzen wollen.

Ingenieure und Techniker die Inhaber/Geschäftsführer von Firmen technischer Produkte sind und im Marketing und Management führend sein wollen.

Technische Berater/Beraterinnen und Trainer/Trainerinnen, die Vertriebskompetenz aufbauen und einsetzen wollen.

Nutzen durch MOHR FRIENDS COACHING:

Erfahrungswissen: Praktiker, aus der Praxis für die Praxis

Kundennähe: Standort "Franken" Lauf an der Pegnitz- schnelle Kommunikation und kurze Wege

Verständnis: Sprache der "Techniker" und Ingenieure

Genaue Lösungen: Individuelles Coaching und Schulungen, je nach Bedarfslage, Problemstellung und Bedürfnisse

Nachhaltigkeit: Training und Coaching im Veränderungsprozess

Klare Ergebnisse: Auf den Punkt gebracht für den sofortigen Einsatz mit Verantwortlichkeiten zur Umsetzung

Umsetzungsziele: SMARTE- Zielsetzung für die nächsten Schritte