Über uns
Dürfen wir uns vorstellen?
Wir arbeiten überwiegend mit Geschäftsführern und Vertriebsvorständen aus der IT- und Software-Branche sowie mit Industrieunternehmen. Ziel unserer Klienten ist es, ihre Performance und Effektivität im Sales zu steigern, um ein konstantes Wachstum zu organisieren und die Profitabilität zu erhöhen.
Wo setzen wir an? Wie gehen wir vor?
In Abstimmung mit Ihnen erstellen wir auf Grundlage der neuen Philosophie und Konzepte Ihre individuelle "Performance-Initiative". Hierbei fließen Ihre Marktstrategie, Ihr Sales Modell sowie bestehende Best Practices mit ein. Der Verkaufsprozess wird auf Ihr Marktszenario abgestimmt, Tools und Instrumente werden angepasst. Am Ende erhalten Sie ein unternehmensspezifisches Sales-PlayBook.
5 Maßnahmen stehen im Mittelpunkt des Change-Programms:
1. Einführung eines strukturierten Verkaufsprozesses.
2. Implementierung von wirkungsvollen New Business Strategien und Methoden basierend auf den neuen Markt-Paradigmen.
3. Professionalisierung der Verkäufer entlang des kompletten Sales Prozesses zur Forcierung der Neukunden-Gewinnung.
4. Qualifizierung des Führungsteams mit einem Sales Leadership und Coaching Modell.
5. Installation eines Sales Management Systems zur Steuerung des Vertriebs und für die Erstellung verlässlicher Forecasts.
Wir vertrauen hierbei auf die weltweit anerkannte N E W SOLUTION SELLING® Sales Methodology. Mit unserem Netzwerk sind wir in der Lage, in über 50 Ländern und in 14 Sprachen internationale Roll-Outs durchzuführen.
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Die Sales Academy bietet Einzelpersonen und Kleingruppen das ansonsten integrierte "Sales Excellence Training" als Einzelmaßnahme zur Steigerung der persönlichen Sales Performance.
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