NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.6. Februar 2023
Viele (kleine) Entscheidungen treffen wir im Alltag schnell und unbewusst. Andere Entscheidungen – privat oder beruflich – fallen uns dagegen sehr schwer.
Die persönliche Verantwortung einer Entscheidung ist das eine. Die Angst, etwas zu verpassen, ist die andere häufige Ursache.
Sehr viele Projekte im B2B-Vertrieb werden erst einmal nicht oder gar nicht entschieden. In diese Projekte fließen ebenfalls unsere Zeit und Energie.
Für die bewusste Entscheidung fehlt den Protagonisten manchmal die Gr...
NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.30. Januar 2023
Gerade im Vertrieb ist besonders wichtig: Weniger reden, mehr zuhören.
Und insbesondere im Vertrieb lassen wir uns zu oft verleiten, das Gegenteil zu tun: Kaum hat der/die Kund*in eine passende Anforderung oder Zielsetzung genannt, fallen wir darüber her.
Dabei wäre jetzt nichts wichtiger, als möglichst viele erreichbare Informationen von unseren Gesprächspartner*innen zu erfahren. Denn das gibt uns erst die schlüssige Grundlage
✔️ unser Angebot mit den Aspekten des/der Kund*in zu verknüpfen.
✔️...
NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.26. Januar 2023
Wertschätzung ist das Salz in der Suppe guter Kommunikation. Und es ist so einfach.
Was macht ein Lob so lobenswert?
💡 Du förderst das Selbstwertgefühl Deines Gegenübers mit einem Lob.
💡 Du motivierst jemand mit dem Lob ein bestimmtes Verhalten verstärkt einzusetzen.
💡 Ein ehrliches Lob geht zu 100% in den „Bauch“ und damit zum Sympathiefaktor – das bleibt im Gedächtnis.
"Dafür, dass uns am Lob nichts liegt, wollen wir besonders gelobt werden." – Marie Freifrau von Ebner-Eschenbach, mährisch-...
NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.16. Januar 2023
Unsere Lebenszeit ist im Kern die ehrlichste Währung. An Ihr können wir ableiten, wie wichtig wir anderen sind. Umgekehrt erkennen wir Egoisten oder Feinde schnell daran, dass Ihnen unsere Lebenszeit egal ist.
"Von Zeit zu Zeit erinnert uns das Leben daran, dass unsere Lebenszeit etwas sehr Kostbares ist." – Ernst Ferstl
Zum Respekt der Lebenszeit unseres Gegenübers, gerade im geschäftlichen und vertrieblichen Alltag, gehören also Dinge wie: Pünktlichkeit, Vorbereitung, Zuhören, 100% Aufmerksamk...
NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.9. Januar 2023
Talent ist eine wichtige Voraussetzung für persönlichen Erfolg. Ziele erfolgreich zu realisieren bedeutet jedoch fast immer auch, unangenehme Dinge tun zu müssen.
"Disziplin bedeutet, dass man Dinge tut, die keinen Spaß machen. Für alles, was man gerne tut, braucht man keine Disziplin." – Lilli Palmer, Deutsche Schauspielerin, 1914-1986
Wir kennen das alle, irgendwie. Die Aufgabe macht Spaß, der Job ist toll, die Aufgabe richtig. Unangenehme Aufgaben wie ein schwieriges Gespräch, die Dokumentati...
NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.5. Januar 2023
Jetzt ist wieder die Zeit der guten Vorsätze fürs neue Jahr. Ob Sport, gesunde Ernährung, mehr Kundengespräche oder Zeit für Familie – wir wollen uns zum Besseren verändern. Das ist erst einmal gut. Nur: Die Vorsätze halten bei vielen Menschen meist nicht lange an.
"Es ist nicht genug zu wissen, man muss auch anwenden. Es Ist nicht genug zu wollen, man muss auch tun." – Johann Wolfgang von Goethe
Was unterscheidet diejenigen, die Ihre Vorsätze in die Tat umsetzen und ihre Ziele erreichen von den...
NUTBASER GmbHhat einen Beitrag geschrieben.21. Dezember 2022
𝐒𝐜𝐡𝐨𝐧 𝐰𝐢𝐞𝐝𝐞𝐫 𝐉𝐚𝐡𝐫𝐞𝐬𝐞𝐧𝐝𝐞? 𝐙𝐢𝐞𝐥𝐞 (𝐧𝐨𝐜𝐡) 𝐧𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐠𝐚𝐧𝐳 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐭?
Damit das nicht wieder – oder besser überhaupt nie – Stress erzeugt, ist ein effektives Verkaufschancenmanagement hilfreich.
Die Konzentration auf die richtigen Verkaufschancen und belastbarer Forecast durch deren objektive Bewertung sind wesentliche Bestandteile der NUTBASER Methodik. Ebenso wird das Agieren mit dem Kunden auf Augenhöhe und ein wenig AAA sein („Anders Als Andere“) in konkre...
