Über uns

Dein Produkt ist gut – aber die, die es brauchen, kommen nicht bei dir an. Meist liegt das nicht am Marketing, sondern daran, dass niemand genau weiß, wonach der Markt eigentlich sucht.

Wir finden heraus, wonach dein Markt wirklich sucht

In Tiefeninterviews rekonstruieren wir, was deine Kunden erreichen wollten, als sie gekauft haben, in welcher Situation sie das taten und wogegen du dabei angetreten bist. Sechs richtig geführte Interviews je Segment reichen dafür meistens aus. Nicht als Sparkompromiss, sondern weil sich die Muster früh wiederholen.

Wir helfen dir, genau das zu bauen

Aus den Belegen werden Entscheidungen: Produktstrategie, Portfolio, Product-Market Fit, Marketingstrategie, Business Model Innovation. Wir liefern die Grundlage und eine klare Empfehlung. Entschieden wird bei dir.

Und wir sorgen dafür, dass du dort auftauchst, wo gesucht wird

Immer mehr Kaufentscheidungen beginnen in einer KI-Antwort statt in einer Trefferliste. Wir messen über sieben Antwortsysteme, ob du genannt wirst, wenn jemand die Fragen deines Marktes stellt – und arbeiten daran, dass sich das ändert. Was wir nicht zusagen: eine Platzierung. Die vergeben die Systeme, nicht wir.

Das ist der Unterschied zu einer Sichtbarkeitsagentur. Die macht sichtbar, was da ist. Wir prüfen erst, ob es das Richtige ist.

Wie wir arbeiten

• Erstgenannt-Check – wirst du genannt, wenn dein Markt fragt? Messung über sieben Antwortsysteme, Bericht mit der Reihenfolge, in der die Lücken zu schließen sind.

• Customer Insights Sprint – in wenigen Wochen Klarheit über Jobs, Situationen und kritische Annahmen.

• Mastering JTBD – dein Team lernt, die Interviews selbst zu führen und Muster zu erkennen.

• Evidence-to-Impact – priorisieren, testen, Wirkung realisieren.

Für dich, mit dir oder als Befähigung deines Teams. Was davon passt, hängt daran, was du danach entscheiden musst.

Peter Rochel arbeitet seit 2006 mit Jobs to be Done und hat über 700 Kundenprojekte begleitet. 2014 hat er daraus Oberwasser Consulting gemacht, mit Sitz in Köln.

oberwasser-consulting.de
Impressum: https://oberwasser-consulting.de/impressum/