Über uns

Seit 1984 spezialisiert auf Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter/innen

· Innen- und Außendienst -

und Führungskräfte deutscher Zeitungsverlage

· extern - bundesweit in unseren Seminarhotels -

sowie Inhouse -

individuell nach einer Analyse und Absprache Ihrem Bedarf und Wunsch entpsrechend !

1. Das Schulungskonzept:

• Bedarfs-Analyse

• Schulung - max. 12 Personen / Gruppe

· bewertete Abschlussarbeit

· Zertifikat der Verlagsakademie

• Individuelles Praxistraining

Methodischer Ansatz:

Zeitgemäße Erwachsenenbildung:

Ausbildung, die motiviert, qualifiziert und Erfolg bringt

• Lehrgespräch /Diskussion

• Kurzvorträge (Multimedia)

• Gruppenarbeiten

• Teilnehmer-Vorträge im Team

• Video-Begleitung im Rhetoriktraining

• praxisorientiertes Training mit Ihren

Beispielkunden und Ihren Zahlen

Programme 2010 / 2011 / 2012 -

Termine entnehmen Sie bitte unserer Homepage

· www.verlagsakademie.de - :

Grundlagen des Medienverkaufs

• Anzeigen analysieren und gestalten

• Medien verkaufen (Kommunikation/ Verkaufsschulung)

• Medienwissen – Wettbewerbsargumentation

• Sonderveröffentlichungen (empfohlen)

• Abschlussarbeit und Urkunde

Aufbauseminar Medienfachberater/innen:

• Anzeigenwissen vertiefen, Anzeigen texten

• Kommunikation II Reklamationsbehandlung, Telefonische Akquise

• Medienwissen für Fortgeschrittene, Crossmedia Print-Online

• Werbebotschaften

• Werbeplanung - den Etat des Kunden binden / Demografie

• bewertete Fallstudie Werbekonzept /kleine Kampagne

• Urkunde

Qualifizierung Medienfachberater-Premiumverkäufer/innen:

• Psychologisch überzeugen / Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden

• Selbst- und Kundenmotivation / Teamtypen - Teamstruktur

• Selbst- und Zeitmanagement

• Rhetorik und Präsentation / Grundmuster erfolgreichen Verkaufens

• bewertete Abschlusspräsentation

• Urkunde

Spezialschulungen

• Motivationstraining / Coaching

• Selbst- und Zeitmanagement

• Schulung des (verkaufsorientierten) Innendienstes

• Schulung der Sekretärinnen /Assistenz AL und AVL

Führungskräfte:

• Pool-/Teamleiter/innen:

· einsatzbezogene Führung im Anzeigenaußendienst

· Führen und Leiten

· Selbstorganisation und Einführung Zeitmanagement

· Menschenführung

· Teamtypen

· Teamstruktur

• Workshops für Geschäftsstellenleiter/innen

• Workshops für Anzeigenverkaufsleiter/innen

• Workshops für Anzeigenleiter/innen