Was ist eigentlich »guter Content« im B2B?
Zwei wichtige Punkte aus unserer Sicht:
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Ist hilfreich in der momentanen Situation: Welche besonderen Umstände unserer Zielgruppe führen zu welchen Fragen, und kann der Content sie beantworten?
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Passt zum Problem-Bewusstsein: Unsere Zielperson befindet sich irgendwo zwischen »Unaware« (Problem ist noch nicht bewusst) und »Most Aware« (hat Expertenwissen). »Unten« sind grundlegende Infos interessant – hier können wir bei der Meinungsbildung mi...
Bestehen Sie den 10-Sekunden-Test?
Wenn Ihre Lieblings-Zielgruppe auf Ihrer Website oder Landing Page aufschlägt, wird dann innerhalb von 5 bis 10 Sekunden klar, dass sich der Besuch lohnt?
So klappt’s eher nicht 👎:
- Auf der Startseite das gesamte »Leistungs-Spektrum« darstellen
- Tiefgründige Metaphern und Bilder, die zum Nachdenken anregen
- »Wir können«-Ansprache
So ist’s besser 👍:
- Klare Headlines, einfache Sprache
- Hilfreiche Inhalte, die Lösungs-Kompetenz beweisen
- »Sie suchen«...
Wo liegt der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Websites?
Die Grenzen zwischen B2B und B2C verschwimmen – aber das stimmt nur zum Teil. Hier die wesentlichen Unterschiede:
➡️ Im B2B geht’s um geschäftliche Probleme. Entscheider suchen Technologien, Prozesse, Best Practices, technische Daten oder ähnliches, und zwar im »Berufs-Modus«.
➡️ Im B2B sind oft mehrere Personen an Entscheidungen beteiligt. Die Website oder Landing Page sollte allen das Richtige bieten.
➡️ Das Generieren von...
Warum sollten wir unsere B2B-Website optimieren?
Dazu haben wir schon Aussagen gehört wie
➡️ »Wir müssen die Leistungsfähigkeit unseres Unternehmens besser erklären.«
➡️ »Unser Webdesign wirkt zu altmodisch, wir sollten frischer auftreten.«
➡️ »Ich habe vor kurzem das Feature XY gesehen, das wäre auch super für unser Thema.«
Das ist aber nicht zielführend – und oft sogar kontraproduktiv. Wenn B2B-Entscheider eine Lösung suchen, müssen sie dazu etwas hilfreiches auf unserer Website finden. ...
Channel Marketing-Events: Vorteile moderierter Webinare
So setzen Sie Hersteller und Partner optimal in Szene:
✅ Webinar-Serien sorgen »Roadshow-like« für die Sichtbarkeit Ihres Themas.
✅ Moderation vermittelt Synergien von Hersteller und Partner »live«.
✅ Moderation vertritt die Teilnehmer, holt sie ab und macht sie zu interessierten Leads.
Damit das funktioniert, brauchen Sie:
✅ Gute konzeptionelle und inhaltliche Vorarbeit.
✅ Virtuose Moderation mit sehr guter Branchenerfahrung.
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