Adrián De Anda Pérez

• Responsable de la operación de 16 unidades de negocio (tiendas Elektra y Canales a Terceros) • Reclutamiento, selección, capacitación, entrenamiento, ejecución y productividad del personal a mi cargo. • Desarrollo de estrategias y actividades comerciales para maximizar las ventas y logro de objetivos. • Sinergia y trabajo en conjunto con Socios Comerciales para generar negocio en sus pisos de venta y rentabilidad del negocio.

•Desarrollar el canal horizontal de ventas a detalle como estrategia para lograr mayor participación y penetración de mercado a nivel nacional. •Mantener precios competitivos (igual o superior a los distribuidores) para cuidar el canal sin ser competencia directa a clientes de la compañía. •Desarrollo de clientes potenciales a crecimiento (volumen) pudiendo alcanzar niveles y beneficios de distribuidor. •Operación de tienda propia en Monterrey a detalle y con venta a mayoreo, estrategia vs distribuidores

•Coordinar y asegurar cumplimiento de objetivos del equipo comercial de KDM (región, distribuidor y modelo) •Establecer plan individual (miembros del equipo), parámetros de medición (distribuidor), seguimiento y retroalimentación. (Moto Acciones Friedman) •Implementación de estrategias de precio, producto, promoción y plaza definidas por Mkt y su cumplimiento a nivel distribuidor • Identificar mercados de comportamiento distinto a plan maestro y ajustar metas en base a datos obtenidos en campo

• Responsable de 10 Tiendas en su Operación. • Coordinar actividades con áreas funcionales para apoyos a Tiendas. • Análisis de indicadores clave para tomar acciones inmediatas. • Interacción intensa con personal a cargo y socios comerciales. • Responsable de Grupos de Promotoria casa por casa de la Plaza. • Capacitación y desarrollo de procesos en el área. • Coordinación de actividades en la Región (Sectores) para Grupos de Promotoria. • Incremento de productividad en Vtas de Tienda.

• Responsable de la Operación de Negocios Propios en canal Detalle. • Localización y evaluación de puntos de venta. • Creación, desarrollo y ejecución de Manuales de Operación para los Negocios. • Entrenamiento, adiestramiento y capacitación del personal. (plaza y nacional) • Responsable de elaborar los presupuestos de los negocios. • Productividad cumplida tanto en aperturas como en ventas.

• Responsable de Planogramas, lay-out, abasto y punto de reorden para las tiendas. • Capacitación a personal de tienda para implementación de Planogramas y punto de reorden. • Implementación de promociones en tiendas. • Negociación con proveedores y depuración de categorías. • Metas, objetivos y productividad cumplidos en la Plaza.

• Responsable de rutas Operando en tiendas de Autoservicio y Vendedores de Piso. • Responsable de presupuestos, administración y promoción de las ventas por negocio. • Presentaciones a clientes de resultados. (Rentabilidad) • Responsable de manejo de Agencias, contratación y capacitación. • Incremento de la productividad en el Distrito de Salado (Botana) y Dulce (Alegro, Sonric’s).

• Responsable de atención y servicio a los clientes. • Desarrollo e implementación de promociones en punto de venta. • Análisis y determinación de oportunidades (incremento de participación en punto de venta). • Introducción de Vendedores de Piso y capacitación. • Cobertura de objetivos determinados por el cliente.

• Responsable del departamento. • Desarrollo e implementación del Plan anual de Mercadotecnia • Investigación de mercado (Nacional) • Manejo y coordinación de Agencias de Publicidad. • Participación directa y activa con Fuerza de Ventas y clientes. • Incremento en productividad (Unidades y pesos)