Adrian Grüner
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Adrian Grüner
- Bis heute 2 Jahre und 10 Monate, seit Jan. 2023
Director of Sales Excellence
Neoception GmbH
Ich leite unsere Sales Excellence Organisation, welches verantwortlich ist für die Entwicklung und Ausführung unseres Vertriebskonzept "Hybrid Sales": - Portfolio- und Zielkundendefinition - Traffic Generation und Cold Calling - Lead Nurturing und Leadqualifizierung - Sales Consulting (Account & Business Development) - Deal Closing & Account Management Plus: - Corporate Identity (Corporate Design, Brand Management, Employer Branding) - Tools & Methods for an efficient Hybrid Sales Organization
Empathie, Begeisterung und Zuverlässigkeit - das ist es, was ich als Person unseren Kunden bieten möchte. Dabei übernehme ich Verantwortung für - den gesamten Pre-Sales-Prozess - das Account Management - eine solide Sales-Pipeline Mit meinem Team - entwickeln wir die Vertriebs Strategie - definieren wir eine kundenorientierte Customer Journey - bauen wir die hierfür relevanten Kanäle zur Leadgenerierung auf - entscheiden wir über Vertriebs-Tools & -Methods - optimieren ständig unserer Sales Proposition.
- 2 Jahre und 3 Monate, Juli 2019 - Sep. 2021
Head of IIoT Customer Project Sales
iss innovative software services GmbH as part of Balluff GmbH
Im Kontext Industrial IoT verfolgen wir den Ansatz, die Interaktion zwischenbestehenden IT&OT Systeme zu erhöhen und nur wo notwendig, mit weiteren Daten anzureichern. Hierbei übernehme ich die Veranwortung für: - Etablierung des kundenspezifischen Offerings - Aufbau des agilen Sales-Teams - Verantwortung des gesamten Sales Prozess - Marktsondierung & Erarbeiten von Sales Strategien - Kontinuierliches Verbesserung der Sales Proposition - Aufbau der Sales-Pipeline - Auf- & Ausbauen des Partnernetzwerkes
Globale Betreuung von Key Accounts (Contracting, Pricing, Strategieentwicklung - und Verfolgung), Koordination des globalen Key Account Teams Strategic Sales Mentoring
Globale Betreuung von Key Accounts (Contracting, Pricing, Strategieentwicklung - und Verfolgung), Koordination des globalen Key Account Teams Strategic Sales
- 1 Jahr und 5 Monate, Nov. 2012 - März 2014INDEX-Werke GmbH & Co. KG Hahn & Tessky
Vertrieb Innendienst
technische Angebotserstellung, Auftragsabwicklung Prozessoptimierung im Vertrieb Strategisches Marketing Betreuung globaler Kunden im Haus
- 6 Monate, März 2012 - Aug. 2012
Lean Manager
Grupo Bocar
Diplomarbeit in der BPS-Abteilung (Bocar Production System) "Development of a concept for set-up time reduction at a Mexican automotive supplier plant"
- 5 Monate, März 2011 - Juli 2011
Produktmanagement und Sales
Vossloh-Schwabe Ibérica, S.L.
Unterstützung des lokalen Vertriebs bei Kundenbesuchen Schnittstelle zum Produktmanagement im HQ Deutschland
Wettbewerbsanalyse Portfolioentwicklung Tutoring
- 6 Monate, Sep. 2008 - Feb. 2009
Praktikant
Robert Bosch GmbH, Immenstadt/ Blaichach
1. Praxissemester in der Lehrwerkstatt und im Prototypenbau
- 3 Monate, Juli 2007 - Sep. 2007
Praktikant
BBT Thermotechnik GmbH, Wernau
Vorbereitendes Praktikum für das Studium im Fertigungsbereich Geräte, Produktionsplanung
Ausbildung von Adrian Grüner
- 6 Monate, Sep. 2009 - Feb. 2010
Business Engineering
California State University, Los Angeles
- 5 Jahre, Okt. 2007 - Sep. 2012
Wirtschaftsingenieurwesen
Hochschule Kempten
Produktmanagement und Vertrieb
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Fließend
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