Adrian Grüner
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Adrian Grüner
- Current 3 years and 5 months, since Jan 2023
Director of Sales Excellence
Neoception GmbH
Ich leite unsere Sales Excellence Organisation, welches verantwortlich ist für die Entwicklung und Ausführung unseres Vertriebskonzept "Hybrid Sales": - Portfolio- und Zielkundendefinition - Traffic Generation und Cold Calling - Lead Nurturing und Leadqualifizierung - Sales Consulting (Account & Business Development) - Deal Closing & Account Management Plus: - Corporate Identity (Corporate Design, Brand Management, Employer Branding) - Tools & Methods for an efficient Hybrid Sales Organization
Empathie, Begeisterung und Zuverlässigkeit - das ist es, was ich als Person unseren Kunden bieten möchte. Dabei übernehme ich Verantwortung für - den gesamten Pre-Sales-Prozess - das Account Management - eine solide Sales-Pipeline Mit meinem Team - entwickeln wir die Vertriebs Strategie - definieren wir eine kundenorientierte Customer Journey - bauen wir die hierfür relevanten Kanäle zur Leadgenerierung auf - entscheiden wir über Vertriebs-Tools & -Methods - optimieren ständig unserer Sales Proposition.
- 2 years and 3 months, Jul 2019 - Sep 2021
Head of IIoT Customer Project Sales
iss innovative software services GmbH as part of Balluff GmbH
Im Kontext Industrial IoT verfolgen wir den Ansatz, die Interaktion zwischenbestehenden IT&OT Systeme zu erhöhen und nur wo notwendig, mit weiteren Daten anzureichern. Hierbei übernehme ich die Veranwortung für: - Etablierung des kundenspezifischen Offerings - Aufbau des agilen Sales-Teams - Verantwortung des gesamten Sales Prozess - Marktsondierung & Erarbeiten von Sales Strategien - Kontinuierliches Verbesserung der Sales Proposition - Aufbau der Sales-Pipeline - Auf- & Ausbauen des Partnernetzwerkes
Globale Betreuung von Key Accounts (Contracting, Pricing, Strategieentwicklung - und Verfolgung), Koordination des globalen Key Account Teams Strategic Sales Mentoring
Globale Betreuung von Key Accounts (Contracting, Pricing, Strategieentwicklung - und Verfolgung), Koordination des globalen Key Account Teams Strategic Sales
technische Angebotserstellung, Auftragsabwicklung Prozessoptimierung im Vertrieb Strategisches Marketing Betreuung globaler Kunden im Haus
- 6 months, Mar 2012 - Aug 2012
Lean Manager
Grupo Bocar
Diplomarbeit in der BPS-Abteilung (Bocar Production System) "Development of a concept for set-up time reduction at a Mexican automotive supplier plant"
- 5 months, Mar 2011 - Jul 2011
Produktmanagement und Sales
Vossloh-Schwabe Ibérica, S.L.
Unterstützung des lokalen Vertriebs bei Kundenbesuchen Schnittstelle zum Produktmanagement im HQ Deutschland
Wettbewerbsanalyse Portfolioentwicklung Tutoring
- 6 months, Sep 2008 - Feb 2009
Praktikant
Robert Bosch GmbH, Immenstadt/ Blaichach
1. Praxissemester in der Lehrwerkstatt und im Prototypenbau
- 3 months, Jul 2007 - Sep 2007
Praktikant
BBT Thermotechnik GmbH, Wernau
Vorbereitendes Praktikum für das Studium im Fertigungsbereich Geräte, Produktionsplanung
Ausbildung von Adrian Grüner
- 6 months, Sep 2009 - Feb 2010
Business Engineering
California State University, Los Angeles
- 5 years, Oct 2007 - Sep 2012
Wirtschaftsingenieurwesen
Hochschule Kempten
Produktmanagement und Vertrieb
Sprachen
German
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
English
C1 (Fließend)
Spanish
C1 (Fließend)
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