Adriano Pinnau

• Aktive Arbeitssuche in den Geschäftsfeldern Sales-, Account- und Business Development. • Persönliche Weiterentwicklung zum Thema Künstliche Intelligenz sowie Erwerb von technischen Skills zur Erweiterung meiner Expertise.

• Vertrieb im Sinne des Dienstleistungsportfolios der Softline GmbH sowie der Produkte des Schwesternunternehmens. • Neukundenakquise sowie Übernahme von Bestandskunden inkl. Up- und Cross-Sell sowie Vertragsverlängerungen. • Beteiligung an der Gestaltung und Entwicklung des Produktportfolios zur Erweiterung der Dienstleistungsmöglichkeiten.

• Betreuung verschiedener Key Accounts im regulierten Umfeld der gesetzlichen Krankenkassen • Koordination von Themen aus und in die Krankenkasse, wie zum Beispiel gesetzlichen Neuerungen oder auch Softwareanpassungen • Beteiligung an ex- und internen Projekten hinsichtlich Digitalisierung sowie möglichen Dienstleistungserweiterungen

• Führung eines 15 Kopf großen Teams im Vertrieb, sowohl Inbound als auch Outbound • Recruiting von passenden Kandidaten zur Ergänzung meines Teams in Kooperation mit unserer Standortleitung • Steuerung, Überwachung sowie Optimierung von KPIs meiner Mitarbeiter • Stetige Entwicklung und Förderung meiner Mitarbeiter mittels z.B. Einzelgesprächen, Incentives sowie Schulungen zur Verbesserung unserer Vertriebsergebnisse; vor allem im Bereich der Akquise Tätigkeit

• Vertriebstätigkeit, Neukundenakquise und Betreuung für einige Zeit über den Abschluss hinaus • Vom Erstkontakt, Terminfindung sowie Erstellung von Angeboten über konkrete Verhandlungen auf verschiedenen Führungsebenen bis zum Vertragsabschluss im Bereich der Telekommunikation, vorrangig Mobilfunk- und DSL/IP-Verträge

• Vertriebstätigkeit, Akquise für Neukunden, Vertrieb einer Lösung für Netzwerkmonitoring mit Anomalie-Erkennung • Aktive Mitgestaltung aktueller und neuer Prozesse innerhalb des Inside Sales Teams

Ehemals noch Comparex AG • Administrativer Support vor allem für das eigene Team und für Kollegen der Firma, z.B. Probleme bei Portalzugriff • Prozessoptimierung hinsichtlich Automatisierung von Prozessen z.B. Weiterleitung von Kundenanfragen an das Sales Team • Grundlegende Pre-Sales Vorbereitungen, unter anderem Entscheidungen über Empfehlungen bzgl. Deals

• kurze Aushilfstätigkeit für den Anlauf einer Sales Kampagne • unter anderem, Recherche potenzieller Kunden und Ansprechpartner

• Kundenberatung (z.B. welcher Tarif passt am besten oder Netzanalyse nach Fehlern), Problemlösung im 1st and 2nd Level Support • Unterstützung bei der Einarbeitung neuer Kollegen & Kolleginnen.