Alejandro Ponce Steiner

- Vertrieb komplexen Produkte und Produktgruppen - Akquise neuer Kund: innen und Kooperations Partner: innen - Etablierung des Geschäftsbereiches bei Key Account Kontakten wie Großunternehmen sowie öffentlich-rechtlichen Organisationen - Angebotskalkulation zusammen mit dem Produktmanagement und der Herstellung - Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen - Steuerung von After Sales Betreuung von Großkunden-Projekten

- Betreuung und Koordination der Key Accounts in Lateinamerika - Erarbeiten und Implementieren von verkaufsfördernden Maßnahmen und Konzepten für die Region (Marketing, Angebote, Businesspläne etc.) - Beziehungspflege (Endkunden und Handelspartner) - Umsatzplanung und Budgetverwaltung - Marktrecherchen, Wissensmanagement inkl. Aufbereitung von Informationsmaterialien - Organisation von Kongressteilnahmen sowie Roadshows und anderen Kundenveranstaltungen

- B2B-Betreuung von Key Accounts im In- und Ausland, wie Hotelketten, Großhändler, Kommunen und Architekten - Projektmanagement für und Akquise von deutschen und internationalen Kunden im Hospitality-Bereich - Konzeption und Verantwortung von Wettbewerbsanalysen, Markteinführungen, Kommunikationsstrategien und Vertriebsaktionen für Hospitality-Produkte - Aktive Vernetzung innerhalb der Branche durch regelmäßige Teilnahmen an Messen, Verbandstreffen und Arbeitskreisen

- Vertrieb von Schiffsrümpfen aus Aluminium im B2B-Umfeld (Zuliefererindustrie). Fokus liegt hierbei auf europäischen und lateinamerikanischen Kundenakquisen - Projektmanagement (technisch/wirtschaftlich), insbesondere für internationale Geschäftspartnern - Erstellung von Vertriebs- und Produktstrategien - Entwicklung von Markteintrittsstrategien - Organisation und Durchführung von Messebesuchen - Durchführung von Wettbewerbsanalysen

Projektarbeit im Rahmen der Erstellung einer Marktstudie für den brasilianischen Markt (befristete Tätigkeit) Ableitung von Handlungsempfehlungen und Management-Entscheidungen

Praktikum während des Masterstudiums

Research und Akquise von potenziellen Kunden zum Ausbau der Kundendatenbank Unterstützung der Marketingabteilung und bei diversen, anderen Projekten --> Beendigung der Tätigkeit aufgrund des Beginns des Masterstudiums

Abwicklung von Kundenreklamationen Erstellung von Management-Reports

Vertrieb und Gruppenleiter bei Tecnovoz Noroeste in Córdoba, Argentinien

Industriegütermarketing Internationales Marketing Marktforschung

Politisches Marketing