Alejandro Ponce Steiner
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Alejandro Ponce Steiner
- Bis heute 1 Jahr und 4 Monate, seit März 2024
Key Account Manager
IKEA Customer Support Center GmbH
- Vertrieb komplexen Produkte und Produktgruppen - Akquise neuer Kund: innen und Kooperations Partner: innen - Etablierung des Geschäftsbereiches bei Key Account Kontakten wie Großunternehmen sowie öffentlich-rechtlichen Organisationen - Angebotskalkulation zusammen mit dem Produktmanagement und der Herstellung - Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen - Steuerung von After Sales Betreuung von Großkunden-Projekten
- 1 Jahr und 8 Monate, Juli 2022 - Feb. 2024
Regional Sales Manager Latin America
VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG
- Betreuung und Koordination der Key Accounts in Lateinamerika - Erarbeiten und Implementieren von verkaufsfördernden Maßnahmen und Konzepten für die Region (Marketing, Angebote, Businesspläne etc.) - Beziehungspflege (Endkunden und Handelspartner) - Umsatzplanung und Budgetverwaltung - Marktrecherchen, Wissensmanagement inkl. Aufbereitung von Informationsmaterialien - Organisation von Kongressteilnahmen sowie Roadshows und anderen Kundenveranstaltungen
- B2B-Betreuung von Key Accounts im In- und Ausland, wie Hotelketten, Großhändler, Kommunen und Architekten - Projektmanagement für und Akquise von deutschen und internationalen Kunden im Hospitality-Bereich - Konzeption und Verantwortung von Wettbewerbsanalysen, Markteinführungen, Kommunikationsstrategien und Vertriebsaktionen für Hospitality-Produkte - Aktive Vernetzung innerhalb der Branche durch regelmäßige Teilnahmen an Messen, Verbandstreffen und Arbeitskreisen
- 2 Jahre und 10 Monate, März 2015 - Dez. 2017
Sales Manager
OP-SHIPP Module GmbH
- Vertrieb von Schiffsrümpfen aus Aluminium im B2B-Umfeld (Zuliefererindustrie). Fokus liegt hierbei auf europäischen und lateinamerikanischen Kundenakquisen - Projektmanagement (technisch/wirtschaftlich), insbesondere für internationale Geschäftspartnern - Erstellung von Vertriebs- und Produktstrategien - Entwicklung von Markteintrittsstrategien - Organisation und Durchführung von Messebesuchen - Durchführung von Wettbewerbsanalysen
- 3 Monate, Juli 2014 - Sep. 2014
Projektmanager
RECARO Child Safety GmbH & Co. KG
Projektarbeit im Rahmen der Erstellung einer Marktstudie für den brasilianischen Markt (befristete Tätigkeit) Ableitung von Handlungsempfehlungen und Management-Entscheidungen
Praktikum während des Masterstudiums
Research und Akquise von potenziellen Kunden zum Ausbau der Kundendatenbank Unterstützung der Marketingabteilung und bei diversen, anderen Projekten --> Beendigung der Tätigkeit aufgrund des Beginns des Masterstudiums
- 9 Monate, Apr. 2010 - Dez. 2010
Call Center Agent
Vision
Abwicklung von Kundenreklamationen Erstellung von Management-Reports
- 4 Jahre und 6 Monate, Apr. 2004 - Sep. 2008
Leiter Vertrieb
Tecnovoz Noroeste
Vertrieb und Gruppenleiter bei Tecnovoz Noroeste in Córdoba, Argentinien
Ausbildung von Alejandro Ponce Steiner
- 3 Jahre und 1 Monat, März 2011 - März 2014
Marketing Management
Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hof
Industriegütermarketing Internationales Marketing Marktforschung
- 6 Jahre und 1 Monat, März 1998 - März 2004
Kommunikationswissenschaft
Universität Córdoba
Politisches Marketing
Sprachen
Spanisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Italienisch
Grundlagen
Portugiesisch
Grundlagen
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