Alexander Marz

- Businessdevelopment of IT Solutions & Skilled IT Staffing Services - Providing of IT Ressourcen for Outsourcing and Turn Key Projects - Full-stack Development, Databases, Testing solutions - Web, App, Cloud Applications, Customized Solutions and Advisory - AI Integration, Client-Side AI Solutions, RFID Applications & IoT - Network Security & Compliance Services, Cloud Workspace Solutions - IT Infrastructure Field Support Services, Global Project Rollout

- Geschäftsentwicklung für Sonderanlagenbau im Bereich nuklearer Wastemanagement und AKW-Rückbau und Neubauprojekte mit ROSATOM Mutterkonzern - Engineeringsdienstleistungen und Sonderanlagenbau, HW & SW inkl. Digitalisierung und Solutions aus IaaS, IoT, CAE, CAD, AI etc. - Permanente Markt- und Wettbewerbsanalyse, Ableiten von Benchmarks und Marktstrategien - Angebotsverantwortung, Verhandlungsführung/Vertragsabschluss, Reporting an Geschäftsführung - Enge Zusammenarbeit mit Partner, Agenten & Consultants

- Geschäftsvermittlung Endkunde und Hersteller, Vertragsabschluss - Lieferantensuche und Verhandlung von Preis, Liefer- und Zahlungsbedingungen - Projektbegleitung von 2 Turn-Key-Projekten inkl. Hardware und Software

- Systematischer Ausbau und Pflege von Bestandskunden für Cutting-Anlagen, Vertrieb und Integration von IaaS/IoT/CAD/CAM/PLM-Solutions, Digitalisierung von Prozessen - Neukundenakquise inkl. Identifizierung und Quantifizierung von Optimierungspotenzial (OEM, TIER1, TIER2) - Erstellung und Präsentation von kundenspezifischen Angeboten und Vertragsunterlagen, Vertragsverhandlung und -abschluss - Gewährleistung der Erreichung monatlicher und jährlicher Ziele mit Follow-up und Reporting an Geschäftsleitung

- Vertriebsentwicklung im Bereich des Lösungsgeschäfts und Robotik für Fügeprozesse, Industrie 4.0 inkl. Simulation/IaaS/IoT/SaaS - Solutions - Betreuung und Ausbau von Bestandskundenbeziehungen, Neukundenakquise und Beratung im Automationsbereich - Eigenverantwortliche Projektierung, Koordination der Angebotsausarbeitung inkl. Kalkulation, Angebotspräsentation - Vertragsgestaltung, Vertragsverhandlung und Vertragsabschluss - Entwicklung der Vertriebsstrategien und neuen Sales Channels - Businessevents

Identifizieren von Anforderungen an die Drahtförderung an 6-Achs-Kinematiken bei Laserfügeprozessen, Benchmarking der am Markt verfügbaren Technologien gem. Randbedingungen für ein optimiertes Drahtfördersystem

Teilprojektleitung in der Projektabwicklung (OEM, 4,3 Mio.€), Kundenbetreuung und Kundenentwicklung, Angebots- und Kalkulationserstellung, Vertragsgestaltung und Vertragserstellung, Taktzeitanalysen, technischen Anlagenauslegung und Layoutserstellung

Betreuung von Bestandskunden, Neukundenakquise, Angebotserstellung und Kalkulation, Vertragsgestaltung, Durchführen von Marktanalysen, Teilnahme an Messen und Events

- Geschäftsentwicklung im Bereich Export von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern und Luxusgütern - Geschäftsausbau im Exportbereich von Ersatzteilen, Messsystemen, Komponenten und Softwarelösungen im Nuklearbereich

- Unternehmensplanung und Unternehmensführung - Organisation des Tagesgeschäfts inkl. Auftragseingang - Personalführung, Personalplanung, Personalbeschaffung (ca.50MA)

Studiengang: Business Administration & Engineering / Wirtschaftsingenieurwesen Studienrichtung: Industrielle Fertigungstechnik