Alexander Stier

Umfassende Betreuung und strategische Entwicklung internationaler Großkunden Identifizierung und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung Strategische Account-Planung mit Fokus auf langfristige Kundenbindung und Umsatzwachstum Eigenständige Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Enterprise-Kunden Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie durch bereichsübergreifende Projektarbeit

Betreuung von 50 dedizierten Enterprise Accounts in Deutschland Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Konsistente Zielerreichung in einem stark kompetitiven Marktumfeld Navigation des Marktshifts von Video Conferencing zu integrierten Collaboration-Plattformen Lösungsorientierter Verkaufsansatz für komplexe Enterprise-Anforderungen

Entwicklung der Vertriebsstrategie für Enterprise-Kunden Umsatzsteigerung des verantworteten Bereichs um 30% in unter zwei Jahren Business Development im Enterprise-Segment DACH Einarbeitung und Training neuer Mitarbeiter Markt- und Wettbewerbsanalyse mit strategischer Ableitung

Systematischer Auf- und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise-Segment Umsatzwachstum von 20–30% pro Jahr über zwei Jahre im verantworteten Bereich Akquisition neuer Großkunden und Integration in bestehende Kundenstruktur Transformation von Lifetime-Lizenzen auf Subscription-Modell Intelligente Rahmenverträge zur Skalierung, u.a. mit internationalen Organisationen