Dipl.-Ing. Alexander Votinov

Entwicklung von Vertriebsstrategien Identifikation des Zielmarkts und Entwicklung von B2B- und B2C-Konzepten Kundenklassifizierung/ Kundensegmentierung Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Großkunden Wettbewerbsbeobachtung Produktmarketing und –Präsentation Erstellung von individuellen Angeboten für Kunden, unter Berücksichtigung von Produktions- und Lieferkosten Zusammenarbeit mit Lieferanten Preisverhandlungen mit Kunde Beratung bei der Auswahl und Einführung neuer Produkte

• Leitung des lokalen Managementteams und Gewährleistung einer effizienten Zusammenarbeit mit der Konzernzentrale in Deutschland • Erstellung und Steuerung aktueller KPIs für Mitarbeiter der Ser-vice- und Vertriebsabteilungen • Unterstützung und Anpassung großer, komplexer Projekte, Ge-winn einer Ausschreibung mit über 10 Millionen Euro Ge-samtprojektumsatz im Jahr 2014 • Mitarbeitermotivation, sowie Kontaktpflege zu Kunden • Erhöhung der Marktanteile und des Umsatzes

Vorbereitung, Gründung und umfassende Dokumentation für die Errichtung einer Filiale Personaleinstellung und Ausstattung der Büroräume mit der notwendigen Ausrüstung Leitung der Niederlassung Schulung und Weiterentwicklung des Filiale Teams Entwicklung einer Vertriebsstrategie Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen Verkaufskontrolle und Kundendienstbereitstellung Durchführung von Statistiken, Markt-, Kunden-und Wettbewerbsanalysen Erstellung von Berichten Teilnahme an internationalen Messen

Organisation aller Vertriebsaktivitäten, aktive Unterstützung des Vertriebsteams Identifizierung von neuen Geschäftsfeldern, Entwicklung und Umsetzung Vertriebsstrategien Persönliche Unterstützung und Betreuung ausländischer Vertriebspartner Organisation und Unterstützung von Lieferantenbesuchen Persönliche Betreuung ausgewählter Key-Accounts Betreuung des Exportprozesses Integration von Vertriebs- und CRM-Technologien Markt- und Wettbewerbsanalyse

Organisation und Koordination der Arbeitsabläufe, Überwachung des Baufortschritts Koordination von Arbeitskräften und Materialien Sicherstellung der Einhaltung von Sicherheitsstandards Koordination der Zusammenarbeit verschiedener Teams auf der Baustelle Qualitätskontrolle gemäß den geltenden Normen und Vorschriften Überprüfung von Vermessungsarbeiten und Bauzeichnungen Erkennung und Korrektur von Abweichungen auf der Baustelle Erstellung von Bauberichten, Arbeitsprotokollen und anderen Dokumenten

Ingenieurwesen mit dem Schwerpunkt Bauingenieurwesen