Alexander Weckerlein

Verantwortlich für die Steigerung der Profitabilität und Generierung neuer Umsätze durch Digitalisierung- und effizienzsteigernde Maßnahmen. Entwicklung von langfristigen Portfolioentwicklungspläne und Serviceability Produktanforderungen für Zero Touch Networks durch KI basierende digitale Selbstpflege, Selbstheilende Produkte und Services. Erstellung einer Customer Support Experience (CSX) Strategie zur Verbesserung des Kundenerlebnis bei allen Touchpoints der Customer Journey des Nokia Support Portals.

Entwicklung der Funktion des Portfolio Performance und LifeCycle Managements innerhalb des Portfolio Managements. Erstellung von Portfoliostrategien. Organisation und Leitung des monatlichen Portfolio Decision Team Meetings zur Entscheidung von Entwicklungsmeilensteinen im Service LifeCycle Management. 5G Programleitung und Gründung einer 5G ‚Task Force‘. Durchführung von Roadshows und Einführung monatlicher Dialoge .

Aufbau und Leitung des Service Portfolio und Innovation Management Teams mit den Schwerpunkten: - Portfolio-Governance, Portfolioperformance - Weiterentwicklung der Service Entwicklungsprozesse - Innovations- und Inkubationsmanagement - Geschäftsplanung und Strategieentwicklung - Business Intelligence und Wettbewerbsinformationen - Strategisches Pricing Disziplinarische Personalverantwortung für 5 Mitarbeiter.

Verantwortung für die langfristige Strategische Geschäftsfeld Planung des Care Geschäftes. Business Development Unterstützung der Regionen um Umsatz und Margenziele zu erreichen. Verantwortlich für die Implementierung des ‚Industrial Pricing Frameworks‘ für Care Services um 80% der Revenue abzudecken. Prozesses um neu entwickelte Service bei der Markteinführung zu Unterstutzen. Gründung einer neuen Organisation. Verantwortlich für den Serviceentwicklungsprozess.

Disziplinarische Führung von 3 Mitarbeitern Geschäftsplanung und Strategieentwicklung Identifikation von Wachstums- und Margensteigerung Hebeln Erarbeitung und Abstimmung von Service Portfoliostrategien (3 Jahre) Portfolio-Roadmap Sicherstellung des Service LifeCycle Managements Leitung des Transformationsprograms ‚Einführung von Value Based Pricing für Care Services‘ und Erstellung eines Preisstrategie-Handbuchs

Verantwortlich für die Kundenargumentation (Value Based Argumentation) und das Go-To-Market Marketing Konzept für die Markteinführung eines neuen Proaktiven Software Service (ASWS) Teilprojektleitung Harvest eines Preisprograms um Altinfrastruktur Abzuschöpfen (Cash out/Harvest) und dabei Preise und Margen zu erhöhen. Erstellung einer quantifizierten Software Service ‚Value Proposition‘ basiert auf Kundenreferenzwerten

Entwicklung, Pilotierung und Schulungen einer Service VBA Methodik (Wertbasierten Argumentationsansatzes) und eines Quantifizierungs-tool um Margen zu schützen und Umsätze zu steigern bei jährlichen Wartungsvertragsverlängerungen.

Erstellung/Einführung globaler Richtlinien für Preisgestaltung und Dokumentation Verhandlungsführung und strategische Preisgestaltung für Wartungsverträge nach dem Zusammenschluss (Siemens/Nokia) Gewährleistung des Umsatzvolumen und der Margen

Globales Key Account Management für zwei indonesische Mobilfunkbetreiber Erarbeitung von Account-Strategien, Jährliche Geschäftsplanungen und Einführung von neuen Produkten Leitung eines 3G Full Turnkey-Bid-Management Teams in Jakarta und Führung von Infrastrukturpreisverhandlungen

Aufbau des Bereiches Businessconsulting Mobilfunk in China Personalauswahl und Einarbeitung Entwicklung und Durchführung von über 50 3G Geschäftsberatungsworkshops für Key-Account-Kunden

Leitung eines interdisziplinäres Projektteam aus lokalen und globalen Experten sowie externen Beratern zum Thema 3G Vertriebskompetenzaufbau und Globales Know-how Transfer

Erstellung und Durchführung von technischen sowie Business Workshops für Chinesische Mobilfunkkunden, Telekommunikationsministerien, lokalen Infrastrukturfirmen sowie internationalen Mobilfunkbetreibern

Leitung eines funktionsübergreifendes Teams zur Bewertung und Analyse des 3G-Marktes und der Kundenanforderungen in China. Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Vertriebskonzepte und Vertriebs und Marketingmaterial.

Erarbeitung von Markeinführungsstrategien für einen 3G Mobilfunkstandard zwischen China und Siemens Unterstützung bei Verhandlungen in Peking

Erstellung von Angeboten für Mobilfunkinfrastruktur an lokales Siemens-Joint Venture und Partner Firmen (Motorola / Italtel) inkl. Projektmanagement