Alonso von Marées Plonka

Realizo consultorías a empresas para ayudarles a desarrollar el Capital Intelectual (Capital Humano -Saber Hacer-, Capital Estructural -Saber Haber-, Capital Relacional -Saber Relacionarse-), lo cual permite aumentar su aficacia en el mercado y ser más rentables.

Departamento: Oficios Profesionales, Abordo los temas de consultoría y asesoría a emprfesas de todos los rubros. En consultoría trabajo en temas de formación del Capital Humano de las empresas, abordando temas como: Técnicas de Ventas, Negociación, Liderazgo, Trabajo en Equipo, Comunicación Eficiente y otros. También realizo coaching individual a los distintos niveles de la organización. En asesoría apoyo en temas de estructuración y reestructuración de unidades estratégicas, principalmente comerciales.

Departamento: Ventas - Comercial, Formar una Fuerza de Ventas para captar clientes de seguros de vida. Responsable de formar y dirigir Gerentes de Agencia, Subgerentes de Agencia y Asesores de Seguros de mi equipo de ventas de Santiago.

Departamento: Dirección, Responsable de todos los proyectos de inversión y desarrollo comunal, de la definición del presupuesto, de los sistemas de comunicación e informática.

Departamento: Ventas - Comercial, Responsable de varias unidades de negocios con sus respectivas fuerzas de ventas y deasarrollo de sistemas, asdemás de su administración y estructuración junto con la formación del personal. Estas unidades eran: BancaSeguros, División Automotriz, Crédito Hipotecario, Telemarketing y Convenios de Abono de Remuneraciones para empresas. Todo esto dentro de la División de Consumo del Banco Santiago (Actualmente Santander Santiago).

Departamento: Ventas - Comercial, Integré el equipo de profesionales que creamos la Compañía, la cual fue la primera en Chile en operar en el esquema de BancaSeguro ligada al Banco Santiago. Responsable de definir el plan comercial de la compañía y estructurar el área comercial.

Departamento: Ventas - Comercial, Responsable de la Fuerza de Ventas del Banco. Me correspondió reestructurar la FFVV y formar un equipo con cobertura en todo el país. Pasamos de 30 Ejecutivas de Ventas a 200, distribuídas en 8 grupos de venta, representando el 75% de la captación de clientes nuevos del Banco.

Elementos que determinan el posicionamiento de marcas Que hace que un producto sea preferido a otro similar Estudios de mercados Canales de distribución, selección y manejo Medios de promoción y su impacto

Dirección de equipos de ventas Manejo de sistemas de compensaciones Estrategias para ventas Tácticas para ventas Sistemas de control y seguimiento de ventas

Formación en Ingeniería Civil orientada al manejo de empresas productivas