Andrea Massa

Sales Consultant for small & medium size Italian companies located in north /centre Italy • Start –up project in Italy as well as in international environments • Rebuilding direct and indirect sales force • Distribution channels development • Market analysis Consulenza commerciale a Pmi nel nord/ centro Italia in merito a: • internazionalizzazione marchi • strutturazione e revisione reti di vendita dirette e indirette • attività di trade marketing

Azienda produttrice di tubi in acciaio saldati. Ruolo: • determinazione delle politiche di vendita e di marketing • sviluppo delle reti distributive all’estero • ristrutturazione della rete di vendita in Italia • attività di forecast / integrazione con pianificazione • collaborazione con la area tecnica per lo sviluppo prodotti • direzione della rete di vendita > 1 S.Manager Italia ,1 S.Manager Export, 14 funzionari diretti e 10 agenti tra mercato nazionale ed estero

Azienda operante nel mercato idrotermosanitario con la produzione di sistemi di scarico e adduzione delle acque Ruolo : • determinazione delle strategie commerciali, della politica di vendita e del budget • definizione della contrattualistica nazionale • implementazione, in collaborazione con la direzione marketing, delle strategie di sviluppo nuovi prodotti • gestione diretta della rete di vendita composta dal 15 agenti plurimandatari e di 9 risorse aziendali 3 A.Managers, 6 impiegati

A zienda operante nel mercato dei radiatori per riscaldamento domestico : Sales Manager Italia ed estero per i marchi Adhoc ed Hox. Ruolo caratterizzato dalla : • determinazione delle politiche di vendita per il mercato nazionale e internazionale • ristrutturazione e integrazione delle reti di vendita dei due marchi in Italia • sviluppo delle reti distributive all’estero

Direttore Vendite in Zucchetti Rubinetteria S.p.A., azienda operante nel mercato della rubinetteria, riportando al Direttore Generale. Ruolo caratterizzato dalla : • determinazione delle politiche commerciali, del budget e del piano triennale commerciale • definizione della contrattualistica nazionale • sviluppo e ristrutturazione della rete di vendita composta da 17 agenti plurimandatari • implementazione, in collaborazione con la direzione marketing , delle strategie di trade marketing

Export Manager in Imetec S.p.A., azienda Italiana operante nel mercato dei piccoli elettrodomestici, riportando al Direttore Commerciale. Ruolo caratterizzata dalla : • definizione delle strategie commerciali e dei budget della divisione • pianificazione delle attività di trade marketing con i prodotti a marchio Imetec • gestione e implementazione della rete dei distributori in c.a. 20 paesi nel mondo, prevalentemente Europei, Sud Americani e del Medio Oriente, congiuntamente alla supervisione del

Sales & Marketing Manager da luglio ’98 per il marchio Veedol - brand Europeo della Castrol - per l’Italia, coordinando una struttura commerciale costituita da un Account Manager, 25 agenti e 1 customer service. Project leader, per l’area Sud Europa , per lo sviluppo e lancio della prima gamma europea di lubrificanti Veedol (’98 - ‘99) Sales Manager per Slovenia, Croazia , Bulgaria e Grecia attraverso distributori locali

National Account Manager da gennaio ’97 per la G.D. La posizione era caratterizzava da : • determinazione della contrattualistica nazionale, delle politiche commerciali • gestione della rete di vendita • responsabile dell’area Sud Europa (Italia, ex Jugoslavia , Bulgaria e Grecia) per lo sviluppo del “Category Management” con le catene internazionali della G.D.

Retail Channel Manager da gennaio ’95 per il canale di vendita accessori ricambi , con responsabilità di trade marketing estesa alla Grande Distribuzione Group P. Manager da febbraio ’94 per i prodotti delle linee auto e professionali, coordinando l’attività di un Product Manager Senior P. Manager da settembre ‘92 e coordinatore Marketing Europeo per la linea moto. Product Manager da settembre ’89 in Castrol per le linee di lubrificanti moto e nautica

Assistant Product Manager nella società Generali Supermercati S.p.A. per il primo anno e mezzo nel settore food. Product Manager per un anno e mezzo nel settore toiletries. Il ruolo era caratterizzato dalla gestione degli assortimenti, delle attività promozionali sul punto vendita e degli aspetti relativi la selezione e la gestione contrattualistica con i fornitori.