Andreas Dumke

Mein Angebot an Sie: - systemisches, lösungsorientiertes Coaching bei privaten und beruflichen Fragestellungen und Veränderungsprozessen - Vertriebscoaching - Vertriebstraining - (Verkaufs-)Gesprächsführung - Bewerbungscoaching - Konfliktberatung - Persönliche & berufliche Standortbestimmung - LINC Personality Profiler (LPP)

Als Vertriebsleiter im Gebiet Niedersachsen/Bremen bei DEKRA Automobil GmbH hatte ich eine anspruchsvolle Tätigkeit. Ich betreute ich die vier Niederlassungen in Bremen, Oldenburg, Vechta und Osnabrück. Zu meinen Aufgaben gehörten Kundenakquise, der Ausbau der Beziehungen zu Bestandskunden, Angebotsterstellung für Prüf- und Beratungsdienstleistungen sowie die Durchführung von Vertragsverhandlungen. Zudem gehörten die Besichtigung von Prüfobjekten, die Abstimmung mit Sachverständigen und Behörden.

2016 wechselte ich aus dem Vertriebsbereich in den Weiterbildungbereich. Als Jobcoach unterstützte ich Arbeitssuchende, einen neuen Arbeitsplatz zu finden. Ich half den Teilnehmern bei der Erstellung von Bewerbungsunterlagen, der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche und der persönlichen Standortbestimmung. Gruppenunterricht, Einzelcoachings, die Erarbeitung von Eingliederungsstrategien, Akquise von Arbeits-/Praktikumsplätzen sowie die Abstimmung mit Kostenträgern, gehörten ebenfalls zu meinen Aufgaben.

kaufmännische Betreuung und Koordination von überregionalen, strategischen Großkunden (B2C) / Verkaufsplanung sowie Markt- und Potentialanalysen / Neukundengewinnung / Einführung und Vermarktung neuer Serviceangebote und IT-Lösungen

Umsatzverantwortung für die Produktlinien LKW- und PKW-Reifen im Verkaufsgebiet / Direktbetreuung von definierten Reifenhändlern (B2B) / Steuerung und Betreuung einer Verkaufsmannschaft (10 Mitarbeiter, KPI-basiert) / Aus- & Weiterbildung sowie Coaching der betreuten Verkaufsmannschaft / Marktbeobachtung

Marktanalysen für das Segment See- und Binnenhäfen / Vertragsverhandlungen und Abschluss von Großkunden-Verträgen / Vertrieb von Reifen für Industrie- und Flurförderfahrzeugen / Verfolgung und Steuerung der Gebietsumsätze / kaufmännische und technische Kundenbetreuung inkl. Reklamationsbearbeitung / Neukundengewinnung

Umsatzverantwortung im Verkaufsgebiet /jährliche Bedarfsplanung / Erstellung von Markt-, Kunden- und Bedarfsanalysen / kaufmännische und technische Kundenbetreuung inkl. Reklamationsabwicklung / Neukundengewinnung /Organisation und Durchführung von Produktschulungen für Kunden

Aktiver Telefonverkauf / Betreuung von Großkunden / technische und kaufmännische Kundenberatung / Abwicklung von Reklamations- und Runderneuerungsvorgängen

- Kfm. Angestellter in der Buchhaltung

- Gruppenführer - Rekrutenausbildung